良品铺子大降价背后：渠道洗牌竞争加剧增长停滞盈利能力一再下滑

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2024-05-31 15:29:15 新浪财经

一季度，良品铺子在实施大规模降价策略后，营收略有上升，达到24.51亿元，同比增长2.79%，结束了前一年的下滑态势。然而，这一举措并未能有效提振净利润，公司一季度净利润仅为6248.28万元，相比去年同期大幅下滑57.98%，净利率降至2.54%，下降了3.69个百分点。利润缩水的背后，反映出良品铺子面临的双重困境：电商与加盟店两大核心收入来源的增长乏力，以及成本控制与费用管理上的难题。

良品铺子的利润下滑主要归因于两方面。一是去年末的大规模降价活动，导致产品毛利率受损，约300款商品平均降价幅度达到22%，最高降幅甚至达到45%，直接拖累了一季度毛利率表现。二是销售费用的攀升，一季度销售费用率增加到17.44%，较之前升高0.43个百分点。降价行动实属无奈，公司高层曾公开表示，此举是为了应对生存危机而非简单的经营困难。

自2022年起，良品铺子告别了高速增长阶段，营收增长陷入停滞乃至倒退。电商业务和加盟业务的双双下滑，成为影响整体营收的关键因素。尽管2022年门店数量仍在扩张，但加盟店的增加并未带来相应的收入增长，反而电商渠道出现下滑。进入2023年，公司调整策略，减少加盟店、增加直营店，但电商渠道的大幅下滑依旧显著，显示出线上竞争格局的变化对传统电商业务的冲击。

在线下，以低价为竞争优势的零食量贩品牌快速崛起，对良品铺子构成直接竞争，尤其是在其重要的华中市场。这些新兴品牌的快速发展，进一步挤压了良品铺子的市场份额，其加盟店收入持续下滑，而竞争对手的零售额则迅猛增长。良品铺子大降价背后：渠道洗牌竞争加剧增长停滞盈利能力一再下滑。

面对挑战，良品铺子采取降价和加强直营的策略，试图稳固市场地位，但这似乎更多是一种防御性措施。与此同时，控股股东和重要投资者的连续减持行为，引发了外界对公司发展前景的担忧。在净利率持续低于行业平均水平，且短期内难以看到明显改善迹象的情况下，如何在竞争激烈的市场环境中重振增长，成为良品铺子亟待解决的问题。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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