内蒙姐弟合伙，身家飙上80亿 营销SaaS赛道新贵诞生(3)
市场竞争激烈，线上流量价格不断上涨。迈富时提到，2019年至2023年，线上流量价格上涨约20%。
由此带来的，是净返利率下降，在线广告解决方案服务、在线广告分发服务的这一指标，去年分别只有1.6%和1.4%。
毛利率的对比，更惊人。
在线广告解决方案服务的毛利率，常年徘徊在1.5%-2.5%，拉低整个精准营销板块的毛利率，维持在15%-20%左右。SaaS业务，则在90%上下。
还有一重压力，在于流动资金风险。
迈富时与媒体平台的流量采购成本，通常按月结算，跟客户这边，通常在30-90天内，有个付款时间差。
这意味着，业务规模越大，垫付款越多。
2021年、2023年，迈富时的经营现金流量，分别为-4.7亿元、-1.2亿元。
“展望未来，我们计划专注开发SaaS业务，获取盈利。”迈富时在招股书中提及，专注SaaS业务的增长，改善收入结构，增加现金收入。
直销作战
SaaS市场，高度分散。
2022年，国内约有200个玩家参与营销及销售SaaS市场。单论SaaS收入，迈富时去年刚破7亿元，仍在冲刺10亿的路上。
创业前，赵绪龙在一家传统百货公司干了3年，负责销售。
这位销售出身的董事长，重视直销模式，以做大客户群。
截至2023年底，直销团队844人，已在23个城市设有办事处。去年，团队贡献SaaS产品收入的93%。
在迈富时，主抓SaaS业务直销及渠道体系建设的，是38岁的许健康，他是唯二的执行董事之一，供职多年，身兼多家附属公司的多个职务。
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