金价达740元/克金店价格刷新纪录老铺黄金凭什么成“毛利率之王”

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2024-05-19 11:28:51 中金在线财经号

黄金价格的起伏，悄然间牵动着年轻人的心弦。近年来，金价持续攀升，短暂回落后再次迎来上涨势头。中国在黄金消费领域的实力不容小觑，根据世界黄金协会的数据，去年前三个季度，中国金饰需求量高达481吨；而今年第一季度，这一数字超过183吨，显示出强劲的购买力。在小城市，金店如周大福、老凤祥、周大生等竞争激烈，堪比奶茶店的密集度。

在众多金店中，有一家看似不起眼的小金店，正默默实现高额盈利。尽管其店铺数量仅29家，远少于周大生、周六福等数千家的规模，但这家名为老铺黄金的小金店自2019年起，毛利率高达40%，遥遥领先于所有竞争对手。2022年至2023年间，它在中国黄金珠宝品牌中的单店收入位居榜首，甚至在高端商场中，其门前的排队景象让旁边的奢侈品牌GUCCI都显得黯然失色。

老铺黄金的成功秘诀何在？首先，它的定位高端，产品价格不菲，如一款古法制金葫芦吊坠标价可达29380元，平均每克约818元，远高于市场平均水平。此外，其店面选址策略独到，避开下沉市场，专注于在一线城市和新一线城市的核心商圈开设自营店铺，如北京SKP、上海豫园等地，与高端奢侈品品牌比邻而居，营造出独特的贵族氛围。

老铺黄金在店铺设计上也别出心裁，不仅展示传统风格的黄金饰品，还在昂贵地段设置“书房”展示区，以及充满中式风情的茶室，展示着各种黄金艺术品，如纯金毛笔、高端香囊等，吸引着追求独特与品质的顾客。在2023年的北京SKP，老铺黄金凭借独特的商品如25万元的黄金核桃，实现了令人瞩目的盈利，月均坪效远超商场平均水平。

老铺黄金背后的创始人徐高明，曾是一名公务员，辞职后于2004年创立金色宝藏，逐渐发展出“老铺黄金”品牌。品牌的转折点在于抓住了“古法金”这一细分市场，利用传统工艺赋予黄金哑光质感，满足了市场对新颖黄金饰品的需求，特别是吸引了对传统美学感兴趣的年轻消费者。尽管市场上不乏古法金产品，老铺黄金凭借其独特的品牌定位、精湛的手工艺及高端形象，在竞争中脱颖而出，实现了营收与利润的快速增长。

(责任编辑：张蕾)

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