突然崩了！“还能卖给谁？”，曾比卖黄金更赚的钻石！(6)
转型卖黄金，就是出路吗？
在黄金市场暴热，钻石市场雪崩的背景下，有钻石商家开始向黄金转型。
2023年年底，经历了连续3个月钻石几乎0订单后，迷茫的张山山就转向了黄金。他特地在深圳水贝市场闲逛，观察哪些黄金柜台生意好，就模仿他们的销售方式。但结果并不如他预期。
他发现黄金和钻石的生意逻辑不一样。作为个人定制钻石的商家，钻石可以不用压货，因为钻石的定制时间并不长，10多天就能制作好，当有订单时，再去入货也来得及，生意可以轻成本运转。但黄金需要压货，这首先让他有资金周转上的压力。并且他发现，相对于钻石，黄金的客单价低，且价格更统一透明，很难靠溢价赚钱，加上售后也相对繁琐，试水黄金三个月，小赚了6万块后，他就暂停了。
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这样的转型，也发生在珠宝品牌身上。
自1999年成立以来一直主做钻石生意的莱绅通灵，在2023年8月1日开了全国首家黄金专营门店，正式进军黄金赛道。在其近期的品牌宣传中，也提出要在黄金赛道构筑未来的业绩增长点。
但从结果来看，目前其押注黄金的影响还有限。根据2023年年度报告，莱绅通灵黄金饰品带来的营业收入为7500万元，占总营收的10%。黄金毛利率为26%，远低于其钻石的56%，要想通过黄金挽回营收，还有不短的路要走。
对于原本同时做黄金、钻石生意的品牌来说，押注黄金的比例也明显变大。
以周大生为例，这家“黄金为主力产品，钻石为核心产品”的珠宝品牌，根据年度报告，对钻石的备货采购，已经大幅缩减。2023年全年钻石采购金额1.59亿元，同比下降71.5%，只占报告期采购总额的1.23%，相比之下，黄金占采购总额的93.85%。而在2021年，周大生的钻石采购总额还有10亿元，能占采购总额的近14%，缩水幅度可见一斑。
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