突然崩了！“还能卖给谁？”，曾比卖黄金更赚的钻石！(3)

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2024-05-14 06:14:37 手机凤凰网

钻石为门店的收入贡献也骤降，他透露，以往钻石的销量收入可以占门店的18%-20%，但现在，占比缩减到7%，甚至更低。而这些被售出的钻石，有的还是托黄金的福。他们调整策略，产品上让黄金和钻石结合，比如在黄金手镯上镶小钻石，寓意“我的心里有你”，才有了一些销量。

在黄金珠宝品牌里，这不只是老凤祥才面临的困境。

周大生在2023年的机构调研中表示，原来钻石销售在单店占比平均30%多，现在一般占比在10%左右。另一品牌周大福也有相似变化，一名拒绝透露信息来源的资深行业人士提到，周大福原本钻石销售占比占门店总体销售的30%，此前一度下降到5%以内。

主做钻石的品牌，财报数据更不好看。

DR钻戒不仅收入和净利润在大幅下滑，从2023年到2024年Q1，已经累计关店221家，现在只剩下491家，缩幅达31%。主打婚戒产品的莱绅通灵，亏损持续，2024年Q1归属于上市公司股东的净利润为-1876.03万元，同比减少218.62%，2023年净利润-7619.81万元，而上年为-3825.62万元，亏损扩大近一倍。

门店的钻石卖不出去，有的改换款式重新上柜，有的则批量走向了回购市场。

做钻石生意18年的聪哥透露，身边很多金店、门店就在亏本处理卖不掉的钻石，转手给他们，以缓解资金周转的周期和压力，“这两年趋势非常明显”。

他举例，在2019年，自己一天能回收一两件钻石，现在一天就能收10件，增长了10倍，“回收的量明显比销售的量大”，最近他收到的最大的一笔单子，有门店一口气卖了四百多克拉。他给自己划定了一个仓位线，用200万来囤货，现在早已经满仓。身边再有门店要卖钻石时，他只能介绍给还愿意收货的同行。

这样的市场背景下，之所以还愿意回购钻石，聪哥解释，是看中了回购价格足够低，比如市场大品牌售价2-3万的钻石，回收价仅4000元，有信心能以比回收价更高的价格转手。不过为了避免风险，今年他把囤钻石的仓位下降了，以前价值在500万即为满仓，现在市场行情不好，才把仓位降到了200万。

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