解决直销与传销界限模糊问题 专家谈《直销管理条例》修订
直销与传销：边界待清晰
国内首部反传销电影《草木人间》热映，影片揭示传销带来的残酷现实：人性扭曲、金钱诱惑、受害者困顿无助，甚至走向犯罪。观影公众对“直销”产生疑问：“直销是传销吗？”“两者有何区别？”电影热度推升了直销话题的舆论关注度。
中国政法大学商学院创始院长、直销研究专业委员会委员孙选中指出，直销与传销界限模糊，恰是当前修订中的《直销管理条例》亟待解决的核心问题。孙选中曾多次参与直销与传销相关法规的制修订工作。
据了解，《直销管理条例》修订工作正在加速进行。
传销直销本质迥异
关键在于产品销售或人头拉拢
直销与传销，仅一字之差，实践中却如同一对难以分辨的“孪生兄弟”。
孙选中认为，理论上二者差异清晰，但在实践中常被混淆。理论上，直销源于营销学视角：传统销售依赖总代理、区域代理、经销商、零售商等多层中间商，而直销企业通过招聘销售员、设立销售部，直接向用户销售产品，既能压缩中间环节成本，又能快速响应用户反馈。为进一步激发消费者分享产品，直销企业制定激励制度，由此诞生直销员。多层次计酬模式随之出现，以安利公司为例，其多层次激励制度虽一度遭美国政府起诉，但最终胜诉，多层次直销模式合法化并迅速风靡全球。孙选中总结：“直销是不借助中间商的销售方式，可以是单层次或多层次。”
传销则被国外称为“金字塔诈骗”或“金字塔骗局”，与直销的英文表达“Direct Selling”截然不同。孙选中强调，传销并非销售产品，而是以拉人头为核心，不创造实际价值。辨别二者的关键在于考察销售过程中是产品流通，还是人头和金钱的流动。
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