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50元起存 银行盯上压岁钱 培养潜在客户的财商意识

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2024-02-12 13:47:29  央视网

原标题:50元也不嫌少,银行“盯上”压岁钱

“孩子对存压岁钱非常期待,自从办理了银行卡就对金钱有了实感,一下觉得自己有钱了。”来自上海的莉莉丝(化名)1月中旬刚为5岁的女儿修米(化名)办理了第一张银行卡。

不少银行正在针对压岁钱进行营销,不仅为青少年和儿童制作专属银行卡,有的银行还推出压岁钱专属存款产品。

从小培养孩子的理财能力”

“我为孩子选择了招商银行的银行卡,之前长辈给的1000元已经存了3个月定期。”莉莉丝说,预计修米今年能收到1万元左右压岁钱,莉莉丝计划将钱都存入这张银行卡里。

莉莉丝告诉中新经纬,修米现在可以认识银行卡上的字,办卡也可以培养孩子的理财能力,所以选择在孩子5岁时进行压岁钱存储。

在北京工作的李米(化名)已经为10岁的女儿晓晴(化名)办了两张银行卡。李米告诉中新经纬,晓晴2岁时,就为她办理了一张建设银行的银行卡,并把每年的压岁钱存在卡里。“孩子在一年级的时候问我,每年都有人给我压岁钱,钱去哪儿了?我就告诉她,都把钱存起来了。”

2023年春节过后,李米在北京银行办业务时,客户经理向她推荐了小京卡,于是她又在北京银行办理了一张银行卡,并且把孩子1万多元压岁钱存在卡里。“当时存压岁钱有活动,三年期存款年利率3.2%,比普通的存款产品利率高一点,上限是5万元,我又贴了一部分钱都存进去了。”李米说。

李米坦言,存压岁钱主要是为了培养孩子的财商意识,告诉孩子不能把钱都花掉,也可以存起来,等需要的时候再支配。

定制卡、专属存款吸引客户

春节前后,已有多家银行开启针对“压岁钱”的营销活动,包括定制专属银行卡和专属存款产品。

“压岁钱准备怎么花?不如给孩子办张属于自己的银行卡。”日照银行海报写道。海报显示,该行可以定制“宝贝卡”,日常办理定制卡30元/张,在2月1日至2月29日活动期间可免费办理。活动期间,在宝贝卡内单笔存入2万元(含)以上定期存款,即可获得一次抽奖机会。

齐鲁银行发文称,该行推出了儿童卡和宝贝金,可以在任一网点柜面开立儿童卡和宝贝金账户、建立监护人关系后,可将儿童卡绑定至监护人手机银行下。

邯郸银行微信公众号显示,该行面向16周岁以下少年儿童发行专属借记卡,开卡工本费、换卡工本费、卡片年费、书面挂失手续费等费用全免。该行手机银行还推出宝贝专区,可以进行亲子账户加解挂、亲情转账等。

除了专属银行卡,银行还推出特色存款产品,起存点更低,利率与普通存款产品持平或略高。

近日,记者以客户身份拨打北京银行北京某支行电话,工作人员表示,该行有一款专门为青少年及儿童打理压岁钱及红包礼金而设计的定期整存整取存款产品“小京压岁宝”。该产品起存金额50元,3个月、6个月、1年、2年的定期存款年利率分别为1.75%、1.95%、2.05%、2.15%,而起存金额1000元的3年期、5年期定期存款年利率分别为2.6%和2.65%。

江苏常熟农商银行海报显示,该行推出压岁钱存款,500元起存,一年期存款利率2.11%。四川雅安农商银行推出了“压岁宝”产品,发售对象为18岁以下未成年人,起存金额1万元(含),6个月、1年、2年和3年期限执行利率分别为2.05%、2.25%、2.80%和3.4%。

50元起存 银行盯上压岁钱 培养潜在客户的财商意识

来源:银行微信公众号

意在培养潜在客户

在业内人士看来,银行推出儿童、青少年专属银行卡和产品,或意在“放长线钓大鱼”。

在招联首席研究员董希淼看来,银行针对压岁钱提供服务、进行营销有几方面考虑:一是压岁钱本身也是资金,银行可以吸收一部分存款;二是有助于培养青少年的投资理财意识,为银行培养潜在的客户,小时候压岁钱存在某家银行,以后可能会对这家银行有好感;三是吸引小朋友其实是向家长营销,也是一种引流方式,意味着有更多服务机会。

中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平对中新经纬表示,春节期间,商业银行针对孩子推出银行卡及相关的存款产品,一方面是希望为孩子的压岁钱提供针对性服务,抢抓、培育儿童和青少年客群;另一方面是为了小手牵大手,带动其家庭成员成为银行的有效客户。

事实上,更早些年,就有不少银行推出了针对18岁或16岁以下青少儿的银行卡,但整体来看,这部分业务发展仍不温不火。

中新经纬在采访中了解到,儿童专属银行卡通常只有存取款、转账、消费等借记卡的基本功能,但并不支持购买理财产品,仅个别银行支持购买风险等级为R1级的理财产品。另外,还有家长表示,为孩子办理银行卡后,由于半年内没有交易,被银行关停“非柜面”交易。

“理财产品在全面净值化以后,客户要承担相应的风险,银行销售理财产品时,对客户的适当性管理更为严格。银行针对儿童和青少年仅提供存款产品,也有这方面的考虑。”杨海平说。

杨海平进一步表示,商业银行围绕儿童及青少年提供银行卡及相关产品,一是要在营销展业过程中注意客户适当性管理和业务合规性;二是要做好客户需求分析,提升金融服务的精准性。

(责任编辑:周晶晶 CN032)
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