50元起存 银行盯上压岁钱 培养潜在客户的财商意识(3)
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来源：银行微信公众号
意在培养潜在客户
在业内人士看来，银行推出儿童、青少年专属银行卡和产品，或意在“放长线钓大鱼”。
在招联首席研究员董希淼看来，银行针对压岁钱提供服务、进行营销有几方面考虑：一是压岁钱本身也是资金，银行可以吸收一部分存款；二是有助于培养青少年的投资理财意识，为银行培养潜在的客户，小时候压岁钱存在某家银行，以后可能会对这家银行有好感；三是吸引小朋友其实是向家长营销，也是一种引流方式，意味着有更多服务机会。
中央财经大学证券期货研究所研究员杨海平对中新经纬表示，春节期间，商业银行针对孩子推出银行卡及相关的存款产品，一方面是希望为孩子的压岁钱提供针对性服务，抢抓、培育儿童和青少年客群；另一方面是为了小手牵大手，带动其家庭成员成为银行的有效客户。
事实上，更早些年，就有不少银行推出了针对18岁或16岁以下青少儿的银行卡，但整体来看，这部分业务发展仍不温不火。
中新经纬在采访中了解到，儿童专属银行卡通常只有存取款、转账、消费等借记卡的基本功能，但并不支持购买理财产品，仅个别银行支持购买风险等级为R1级的理财产品。另外，还有家长表示，为孩子办理银行卡后，由于半年内没有交易，被银行关停“非柜面”交易。
“理财产品在全面净值化以后，客户要承担相应的风险，银行销售理财产品时，对客户的适当性管理更为严格。银行针对儿童和青少年仅提供存款产品，也有这方面的考虑。”杨海平说。
杨海平进一步表示，商业银行围绕儿童及青少年提供银行卡及相关产品，一是要在营销展业过程中注意客户适当性管理和业务合规性；二是要做好客户需求分析，提升金融服务的精准性。
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