中老年人开始“统治”直播间有钱又有闲优质韭菜(4)

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2024-01-10 10:54:59 钛媒体

一位带货自己厂里驼奶粉的主播曾透露，“我卖的骆奶粉是99元一罐，一罐至少能赚50元。”

玉石、书画等产品的利润空间更惊人。据某位网友所述，其母亲在某直播间花了将近1000元买了幅“名画”，到货后看起来根本像是机器做出来的。网上一查，同款才卖160元，也就是说主播一幅画起码赚了近800元，一场直播若是卖了四五十单，利润高达3、4万元。

不过，粉丝越多，主播带货往往越推崇低价走量。一个拥有200多万粉丝的情感调解类主播，其直播间上线一款39.9元的“足金和田玉吊坠”，销量很快能过千。据一位专业人士表示，目前市面上销售火爆的和田玉手镯大多在南阳进货，进货价顶多十几块钱，甚至更低。以1000单来计算，该主播仅这一款产品就能赚两三万。

比起年轻人，中老年人对一位主播、一个直播间的粘性非常高，这使得他们在直播间的复购率相对较高。同时，对售后的不熟悉及心理因素的叠加，又令他们不善于退换货及维权，宁愿吃个哑巴亏。

换句话说，这一群群既有钱又有闲的中老年人，几乎算是互联网用户中最好割的“韭菜”，一茬割完还能再割。而一个主播倒下，总会有更多的主播站起来。

移动互联网时代，当以95后、00后为代表的新一代年轻群体逐渐登上舞台、掌握话语权时，围绕他们的需求变化创造出一股股风口和潮流，也带来了无数令人神往的商业神话。但如今，无论是从年轻用户的增长情况还是消费表现上看，年轻用户的钱怕是没那么好赚了。

根据艾瑞咨询的《2023年Q3移动互联网行业数据研究报告》，移动互联网大盘活跃用户规模在三季度末已达到12.2亿，较二季度末增长500万，环比增幅达到0.4%，趋于稳定。从用户年龄来看，截止2023年9月，移动互联网用户中25岁及以下用户占比达23.4%，同比增长0.4个百分点，45岁及以上的用户占比达33.4%，同比增长0.2个百分点，新生代和老年网民比例增长相对明显。

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