中老年人开始“统治”直播间 有钱又有闲优质韭菜(3)
比如直播间里一位主播正在售卖的一款价格为近5000元的化妆品套盒，品牌名称为“诗师美贵妇丹焕发青春套装”，而在商品页面的评价一栏，多名用户晒出的图片中，商品标识均为“元气丹”，套盒包装也与韩妆品牌“Whoo后”的“天气丹”套盒极为相似。在直播间里，这个套盒的价格为168元。
对于年轻人而言，这些通过剧本和演员所打造的家长里短、矛盾冲突，甚至他们卖的五花八门的产品，一眼就可以看出真假，但对中老年人来讲，情感认同之下他们不会辩真假。
无论是短视频还是直播带货，我们通常认为是年轻用户群体带动和壮大了这些新生娱乐方式的流行，如今，迎合中老年用户需求的内容却迅猛增多，这些内容裹挟着巨大的流量带来了比讨好年轻人更直观的利益。
如秀才、一笑倾城这两个中老年用户的“顶流”，前者粉丝数1217.1万，点赞数超2亿，后者粉丝1915万，点赞数2.6亿。据说，七夕时“秀才”和“一笑倾城”进行连线PK，在这场史诗级“大战”中，超过2000万人观看，创下了抖音历史最高的记录，两边直播间加起来，同时在线人数超过40万人。直播间里，打赏礼物跟不要钱似的满屏乱飞。
当然，比打赏更赚钱、更稳定的自然是带货。虽然大多数针对中老年人的直播间，是以低价为噱头，吸引中老年人为产品买单，可这其中不少直播间堪称暴利。
比如某情感主播的直播间卖过一串金项链，原本标价8000元的项链，最后成交价是100多元，但这条项链的成本价估计不到20元。因为项链到手后，拿吸铁石轻而易举吸住了这串“金项链”。除了金项链，这个直播间卖的货都是杂牌子：售价6瓶9.9元、号称添加了益生菌对老年人肠道好的牛奶，配料表上写的是水、添加剂；一罐99元的驼奶粉，主要配料是麦乳精。
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