疯狂的减肥训练营：行业裸泳鱼龙混杂缺乏入行门槛(4)

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2023-11-06 13:40:03 中国新闻周刊

冯磊称，巅峰减重2018年起试水短视频营销，此前，该机构九成的新客源来自搜索引擎，近两三年，约一半的新客源都通过短视频引流。巅峰减重的短视频剧情同样经过精心设计。“只要切中那个点，他（她）就会有突然涌上来的冲动，然后及时回复，销售及时跟进，很快就能成交。”巅峰减重旗下MCN公司相关负责人曾在接受采访时这样描述。该公司曾设计一个剧情，一位又瘦又漂亮的女性生完孩子长胖了，有家人帮带孩子，于是，来到减肥训练营。这很容易“撩拨”有相似经历的女性。据介绍，该视频抖音播放量超过三千万。

巅峰减重市场与传媒部主管刘子健向《中国新闻周刊》介绍，公司采访过许多肥胖的人群，对于三四百斤以上的人群，肥胖的确给他们的生活乃至生命健康带来很大的困扰。比如，不少人因此生不了孩子、找不到工作、找不到伴侣，或者遭遇霸凌等。团队将这些故事加工后呈现出来，更容易引起肥胖人群的共鸣。刘子健称，短视频营销很常见。此外，他注意到，市场上一些同行，通过虚假宣传，博人眼球。但此后，相关服务跟不上，甚至出现受伤、猝死等悲剧事故。

出生于2002年的章濛，从小到大都是“胖女孩”，减肥前，她的体质指数（BMI）超过28，按标准属于肥胖。她管不住嘴，爱吃高糖高热量食物，尝试过跑步减肥，却总是不了了之。今年暑假，她的父母给她报名了广东佛山一家减肥训练营。减肥训练营可以提供一个他律的环境，这一特点也在营销中被放大。一些机构的短视频中，会显示教练跑到寝室喊学员起床，也有的教练“接到举报”，深夜到寝室突击检查，发现学员在偷偷吃小龙虾和披萨。

“签约减重，无效退款”，多家训练营都承诺学员在28天或30天内减掉体重的8％~10％，给学员卸下了心理压力，这也成为另一种常见的营销套路。阿磊分析说，他不建议大家迷信这类合同。这类合同有一个先决条件：不能违反减肥训练营的任何规定，比如不能请假、迟到、旷课、偷吃等，几乎很少人能做到。减肥训练营在与学员签了合同后，几乎都不会像前期承诺那样，真正做到无效退款。

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