京东“开战”李佳琦，赢了心智但也漏了老底(5)
从趋势上看，这些头部直播间的商业增长飞轮已经形成：他们一方面享受着平台的推流力捧，另一方面还裹挟着流量，倒逼品牌方给出“全网最低价”来促成营销加成，而这种优势又为他们带来更多的流量和带货能力，平台也不得不继续扶持。
而京东想要破局，一方面是要发扬自身差异化的优势、深挖自身在增值服务方面的潜力，另一方面则是与其他渠道方在低价的定价权和成本把控层面展开竞争了。近期京东的几个动作，基本都围绕着这两个方向：一个是履约服务层面的从隔日达到半日达，最近还要提速到小时达，以及香港地区的夜间配送服务；另一个则是京东这届双十一主打的“真低价”策略。
在今年10月19日的“京东11.11真便宜”发布会上，京东零售CEO辛利军表示，一直以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的“假低价”；而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促进消费，激发消费市场活力的“真低价”。
说白了就是压低供应商的价格或降低物流的成本，在这个过程中寻找新的平衡点。坦白来讲一部手机和手机壳或者手机充电器的物流成本在本质上的差别并不大，而一台打印机甚至一套集成灶，如果没有在采销环节做好评估，产生不必要的采购仓储和物流成本是极有可能的。
京东在这方面做改进无可厚非，但要小心动作变形适得其反，目前市面上已经有用户反映，在京东自营下单的（某些）商品，最后居然是厂家直接发货，走的还是顺丰物流，京东自营作为渠道的特殊性几乎得不到体现。如果真是这样，那么对于这些品牌方而言，跟京东自营合作与跟李佳琦等直播间合作，区别在哪儿呢？
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