京东“开战”李佳琦，赢了心智但也漏了老底(2)

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2023-10-27 17:39:29 钛媒体APP

三、从品牌方“海氏”骑脸输出的表现来看，京东自营正在丧失过去作为强势渠道方的定价权，而这归根结底在于京东丢了“流量”，此外自营模式下京东对品牌方的强势地位（包括擅自改价和限制后台权限）正在引发后者的担忧，本次冲突中不乏将上述动作贴上“流氓”标签并予以抵制的言论。

四、从接连几次发生的“李佳琦事件”来看，头部大主播尤其是类似李佳琦这样的个体主播，正在遭受消费者的质疑、品牌方的博弈、以及来自平台方的资源争夺，可谓举目皆敌。当下之计，唯有一边做好风险管理保持低调、一边探索新模式与消费者品牌方平台方达成平衡，尤其是已经有消费者喊出了“垄断”和“个体垄断”的质疑。

以下正文中，《深渡》将用两个章节分别对“为什么说京东自营的底裤被扒掉了”和“为什么说当下许多头部主播的模式难以长期维系”这两个问题，进行详细探讨。

先不说真假只分对错，不论李佳琦是否和“海氏”品牌签订过要求“二选一”的“底价协议”，京东采销未与品牌达成一致，就单方面擅自调低产品价格，并且限制商家后台权限的行为，于情于理都说不过去。在零售行业，定价权是如此的重要，统一零售价的概念，是在保证各个通路都有足够利润的同时，还能为消费者提供一个价格参照，用以维护产品的品牌形象。

在中国的电商平台中，京东是一个独特的存在，既是平台“京东商城”又是渠道商“京东自营”，而淘宝和拼多多是没有大批量自己采购商品再“分销”给消费者的习惯的，体现在财务指标上就是京东独特的GMV统计口径。这种既当裁判又当运动员的案例，在各行业中都鲜有成功的，京东也不例外的因此埋下了些隐患。

比如，当时代从缺乏优质产品优质供给转变为产能过剩需要消化供给时，京东的自营模式并不能很好的承接这种转变。无论是淘宝拼多多还是抖音快手，都可以高枕无忧笑看平台内的品牌方和渠道商（包括店主和带货主播）们竞争，只需要做好引导和平台运营即可。

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