马云刘强东归来，双11商战逻辑变了(5)

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2023-10-26 17:10:28 界面新闻

成功从演员转型成为主播的贾乃亮，靠此前影视剧积累的人气，吸引来了更多流量，从而完成留存与转化……

这些带货主播各成一派，能够分别精准把握不同层级消费者需求，提供准确的产品供给。在原有预算框架内，消费者获得了更大的满足感。

危机渐渐靠近。根据

首创证券

(

23.130

-0.75

-3.14%

)发布的《美妆：5月抖音销售增势不减，国货品牌延续分化》显示，今年5月，抖音平台化妆品GMV延续高增，已经超过淘宝天猫。其中，阿里（淘宝+天猫）销售额合计140.48亿元；抖音销售额合计141.21亿元（区间均值）。

要知道，美妆一直是淘宝天猫的重点关注行业，李佳琦、薇娅等头部主播，也是从美妆找到切口，才逐步发展起来。抖音此次攻入淘宝美妆腹地，是一个非常危险的信号。

此外，广告业务承压的小红书和B站，也渴望在电商领域寻找新的增长点。

小红书想做闭环，在自己平台变现。

节前，因为董洁、章小蕙两人的“名媛风”直播爆火，小红书激起了一波水花，而后趁热打铁，在“2023小红书双11电商伙伴动员会”上宣布，将在双11期间投入百亿流量扶持和亿级补贴，助力买手、商家在小红书的发展。

B站则想做开环，成为各大电商的中转站。

目前，B站已经将站内原“会员购”入口改名为“双11”入口，并新增“天猫双11”板块，直接展示天猫商品，支持点击跳转天猫页面购买。除此之外，B站也已经与阿里、京东、拼多多打通商品库，推进深度合作。

B站“双11”入口截图

有内容的推内容，有流量的上流量，每个平台都在找适合自己调性的方式参与双11，且参与者只会增加不会减少。

科技自媒体人丁道师对《凤凰WEEKLY财经》表示，在这个特殊的时期，无论是消费者还是商家都在努力寻求节省的方式。但电商的低价策略不是万金油，只是当下非常时期的非常策略，我们绝不能把低价看作高明的经营模式。

这就意味着，被众多变量包围，低价只能作为手段之一，要想在以后的购物狂欢节突围，恐怕还得动动其他脑筋。

否则作为双11的发起者，自己与其他平台的差距，只会越来越小。

（应受访者要求，赵丽为化名）

(责任编辑：杨靖)

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