马云刘强东归来，双11商战逻辑变了(4)
这是个警钟，过去的辉煌并不意味着未来可以永远辉煌，谁能不玩套路，真正做到全网最低价，谁才能真正留住消费者。
所以今年双11，能明显感受到各平台的玩法都变得“简单粗暴”。
比如，天猫在“跨店满300减50”的基础之上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万种商品降至全年最低价。
京东则是直接取消预售，现货开卖，并将主题定为“真便宜”，在提供跨店每满299元减50元优惠基础上，可继续叠加补贴。
直接靠补贴打五折的年代已经过去，但低价还是要保证的。
为了证明自己的“最低价”不含水分，天猫与京东都增加了“买贵必赔”“买贵双倍赔”的服务。
可以说为了确保做到真正的“全网最低价”，平台们都拼了。
不过，香颂资本董事沈萌对《凤凰WEEKLY财经》表示，目前只有最直接的低价营销，才能足以吸引消费者，保证双11的基本盘。
同时，消费心理出现变化，意味着竞争格局的结构性也有所不同，一方面是平台间的竞争，另一方面是各平台与消费结构的竞争。
对传统电商平台而言，今年“双11”除了要比拼谁家的价格最低，还有许多不可忽略的变量。
以抖音为例，比起把价格打下来，勤勤恳恳卖货，吸引消费者走进直播间，更多的是主播的个人魅力。
东方甄选董宇辉身上的标签是“知识”，不是“低价”，“丈母娘”们愿意多花点钱，为优质的
农产品
(
6.570
,
0.03
,
0.46%
)买单。
粉丝过亿的小杨哥在强调“低价”的同时，风格是搞笑和猎奇，直播间里，品牌商陪着小杨哥一起疯一起闹，粉丝在笑声中就下了单。
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