销售人士揭秘茅台联名的内幕 冰淇淋销售高开低走(4)
瑞幸 2021 年推出的爆款产品生椰拿铁两年时间卖出 3 亿杯，这为酱香拿铁的市场提供了想象空间。
冰淇淋销售乱象，推动茅台的联名
在 " 年轻人的第一杯茅台 " 之前，茅台曾用冰淇淋喊出了 " 年轻人的第一口茅台 "。
与如今 " 销售茅台酒、获取品牌分成 " 不同的是，茅台与蒙牛合作研发冰淇淋，选择的是新建渠道，但这造成的弊端除了布局缓慢之外，还有渠道难把控。
2022 年 5 月 19 日，茅台全国首家线下冰淇淋旗舰店 001 号在茅台国际大酒店开业，10 天后，第二家店才在贵阳开出。
目前，茅台冰淇淋已经在全国布局 34 家旗舰店、43 家体验店，由 " 茅台传承人 " 开设。
在茅台内部，将茅台经销商的子女称为 " 茅台传承人 "，这些人也是茅台营销队伍中的 " 年轻人代表 "。
但除了上市之初的年轻人打卡热潮之外，茅台冰淇淋并没有在年轻人之间掀起更多浪花。
" 茅台冰淇淋的销售主要还是靠茅台现有的经销商网络。" 接近茅台销售市场一线的人士向作者表示，" 很多经销商对茅台冰淇淋意见很大，销售不出去，只能开展品鉴活动的时候消耗掉。"
" 吃到完全不想吃了。" 华南地区一家茅台酒经销商向作者坦言。
目前，不管是茅台酒经销商门店、茅台合作的商超渠道，还是酱香系列酒体验中心，以及贵州茅台的 5000 家万家共享店内，均有冰柜摆放着茅台冰淇淋。
在茅台酒、酱香系列酒的每一场品鉴会，茅台冰淇淋均以饭后甜点的形式出现。
2023 年上半年，由于线上线下茅台冰淇淋销售渠道遍地开花，再加上巽风数字世界的茅台冰淇淋体验卡大量销售，66 元一个的茅台冰淇淋曾被以十几二十元的价格进行大量抛售。
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