销售人士揭秘茅台联名的内幕 冰淇淋销售高开低走(2)
在指导价与市场价之间 1000 多元的价差面前，年轻人不是茅台酒的消费者，而是 " 搬运工 " ——抢到后，再卖掉。
2023 年 9 月，丁雄军来到茅台两周年，" 年轻人 " 三个字频繁地被提及：茅台与瑞幸联名的酱香拿铁，号称 " 年轻人的第一杯茅台 "，上市第一天卖出 542 万杯，销售额超 1 亿元；茅台与德芙联名的茅小凌酒心巧克力，打造 " 年轻人的仪式感 "，在多个渠道开售即售罄。
与 " 飞天茅台酒抢购 " 相比，茅台转变了思路，开始把茅台酒 " 一滴一滴 " 地卖给年轻人了。
白酒产业资深研究员韩栋（化名）认为：" 年轻化是一个正确的方向，茅台做好了，对发展有益；就算做不好，也不影响基本盘。"
但在茅台内部，对年轻化却产生了分歧，一位接近茅台的人士坦言：" 担心品牌过度使用的问题。"
卖给瑞幸 8 吨酒，仅带来 2000 万利润
" 瑞幸既然上了酱香拿铁，就不能大大方方地多备点货吗？"9 月 19 日，瑞幸宣布各地门店陆续补货酱香拿铁，在广州出差的李雪（化名）原本计划给同事点 40 杯，最后发现附近的门店最多只能下单 20 杯，而深圳的部分门店则显示售罄。
同样难买的，还有茅小凌酒心巧克力。
在 i 茅台官网，不同规格的茅小凌酒心巧克力均显示门店补货中。
在淘宝、京东等电商网站，有第三方店铺加价售卖，原价 179 元的礼盒装一度被炒至 293 元。
不过，一位长期炒作茅台酒以及周边产品的酒商向作者表示：" 酒心巧克力的炒作只是小范围的现象，大部分人没有关注这个新品。"
" 瑞幸第一批采购了 8 吨茅台酒，德芙的量估计不多。" 接近茅台的人士向作者透露，" 茅台就是拿销售酒的钱，以及品牌的分成，具体怎么生产是人家的事情。"
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