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销售人士揭秘茅台联名的内幕 冰淇淋销售高开低走

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2023-10-08 09:31:15  腾讯棱镜

原标题:销售人士揭秘茅台联名的内幕:卖给瑞幸8吨酒,仅带来2000万利润

很多年了,白酒没有像今天这么 " 热闹 " 过。

一杯 " 酱香拿铁 ",不仅让年轻人尝到了一瓶难求的 " 飞天茅台 ",还造就了一场史诗级的营销活动。

新一代年轻人突然意识到,在 " 求醉 " 的路上除了威士忌外还有白酒。

白酒被认为是一个可以穿越市场周期的行业,过去十几年,房地产、汽车、互联网、教培、金融等行业起起伏伏,犹如江河上的一叶扁舟,但白酒却异常平稳、经久不衰。

他们在资本市场上也形成了一套独特的估值体系,茅台的市值常年领先于 A 股其他公司。

而在另一方面,这些万亿、千亿级别的白酒厂,早已不再是单纯的酒厂,他们跨界造车,设立产业基金。

与此同时,全国白酒产量连续 6 年下跌,一些白酒的批零价格倒挂严重,经销商库存承压。整个行业平稳发展的背后,又波诡云谲。

近期,《棱镜》将对白酒这个传统又新颖的行业进行系列报道,试图穿透市场迷雾,为爱喝酒的、爱投资以及关注白酒的读者,呈现一个多元化的市场图景。

2021 年,丁雄军担任贵州茅台(600519.SH)董事长,这一年,茅台以 1061.9 亿元成为第一家营收千亿的白酒上市企业,整个市场都在等待他的下一步动作。

在这之前,为了完成千亿目标,贵州茅台用了六年时间进行了一系列改革:大力发展酱香系列酒、调整经销商队伍、布局线上线下直销渠道、大幅提升直营收入。

其中,天猫超市、华润万家等渠道的出现,吸引了大量年轻人对 "1499 元飞天茅台酒 " 的抢购热情,但这些酒很快回流到社会酒商手里。

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