“这个项目当时很多人都看过,但大家都有些顾虑没敢出手,所以一直留到了三期。”对于普纳布林这款新药,一名产业人士说到。
2021年和出海潮同时发生的,就是国内药企的扫货潮。“出海和扫货也是有点关系的。当时大家都想拿第一张PD1出海的门票,可能有点竞赛的意思。所以首先是要速度快,BD看的都是能最快出结果的项目;其次就是买得多,扩充产品线,抵消医保降价的影响。”上述投资人说。
当时,先声、再鼎、复星、正大天晴都是license-in模式的主力军。而恒瑞跟他们相比,还有一些不同:“以前恒瑞不做BD的,都是内部自己做,拿外面的数据和内部的数据相比,做一个验证,最后一般也不会买。但它那时有点着急了。”上述创新药企业从业者说到。
之所以着急,除了竞争者们的出海步伐加快以外,也是因为2021年恒瑞集采失利的打击。在第五批国采中,恒瑞痛失造影剂产品的标的,其余6个中选产品的销售额也面临腰斩。“麻醉和造影剂进集采后,基本上一半的销售额被打掉了。”
多重原因下,恒瑞达成了与万春的合作。普纳布林的靶点风险不高,临床数据也已经尘埃落定。尽管在当时的美国业内对其有强烈的质疑声音:根据Night Market Research与一些肿瘤学专家的沟通,普纳布林在化疗周期中的干预效果、试验设计、数据透明度和真实性等,都存在很大的问题与不确定性。
但恒瑞在当时并没有看到、或是看到后弱化了这些风险。外忧内患的焦虑是一个方面,另一方面是恒瑞对以往经验的自信和依赖。“一家有强大的营销实力的公司,可以给大家讲故事:管线的强强联合,两条腿走路肯定比一条腿快。加上自己和医院的深度关系,可以最后获得商业上的成功。”
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