花西子事件对国货的影响给所有国货品牌提了个醒！(4)

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2023-09-18 11:25:50 关不羽

也正因为公众高度关注直播者的销售技巧，导致优质的直播销售渠道高度稀缺。这种互联网时代的新型营销模式远远没有到发展成熟的阶段，成功的规律还没有充分研究总结。因此，头部主播的成功很难复制。

搞直播的千千万，头部主播始终只有几个。品牌方找个做白牌的直播，就算销售业绩不错，品牌价值也是负的。这种赢家通吃的模式，造成了激烈的直播渠道竞争，品牌方在博弈中处于弱势地位。“直播拿走了过多中间利润”的诟病由此而来。

很多国货品牌让渡大量利润空间换取销量，但是品牌价值的提升与销量并不匹配，甚至不少找头部主播带货的品牌都是“赔本也赚不到吆喝”的单纯跑量。这谈不上直播营销给国货品牌有意挖坑，而是整个商业逻辑的必然结果。

03国货崛起，要回归产品和市场的主赛道

因此，不是“直播害了国货”，而是国货品牌不能像过去那样高度依赖直播渠道。这不是直播营销好不好的问题，而是边际效应让早期的成功模式不再有效了。

销量为王的国货品牌理念和流量为王的直播销售模式，曾经是迅速打开市场销路、提高品牌影响力的成功模式，已经不能适应今天国货品牌建设需求了。

国货品牌建设的理念要主动求变，销量上去了、品牌影响力也初步建立起来了，更要回到产品质量、生产工艺的提升，以及成本控制适应市场变化的主赛道。

当初销量为王是为了夺取市场份额，平替洋品牌。现在需要拿出真功夫，力求做出真正的特色工艺、特色设计。

国潮十年，是一轮爆发式的成长，现在的市场环境、经济形势下，应该进入一个沉淀期。毕竟营销技巧并不能替代真正的品牌价值，品牌知名度的提高需要有真正的品牌价值、清晰的品牌市场定位去匹配。否则，“国货崛起”、“国潮十年”只是靠营销技巧催生的昙花一现。

而直播作为互联网时代的新兴营销方式，到底能不能从流量为王的野蛮生长走向做优做强的持续增长，需要时间去证明。

天下没有一成不变的好生意，市场没有永远的赢家。曾经的成功并不能证明直播模式已经成为新一代主流商业模式，过度依赖个人IP的“赢家通吃”模式也可能走向边缘化的小众娱乐。

总之，市场活动充满了各种可能性。市场主体要保持清醒的头脑，准确判断市场需求的变化，才能在潮头屹立更久。胜负成败皆有因果，大可不必抱怨谁误了谁。

(责任编辑：杨靖)

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