花西子事件对国货的影响 给所有国货品牌提了个醒！(3)
02成也直播，败也直播
营销渠道无疑和品牌价值息息相关，早在传统商业时代就是如此。
产品是以大众超市为主渠道，还是在精品百货店的专柜销售，不仅关系到销量、利润，更关系到品牌定位和品牌价值。选择不同的渠道，就是选择不同的品牌发展方向。
国货兴起，敏锐地捕捉到了直播销售方兴未艾的机遇，是近水楼台先得月。一个头部主播能带来的爆款销量，是传统商业渠道无法企及的。
借助直播模式，国货迅速打开销售渠道，提高了品牌的市场影响力，并不是错误的选择。但是，这种快速启动的方式，也存在明显的短板。
首先，直播销售目前还处于流量为王的“野蛮生长”阶段，做不到市场细分，无法帮助品牌获得清晰的市场定位。
直播销售没有精品店和大众超市那样泾渭分明的界限，既不能细分选品，也不能筛选客户群体。
直播的竞争就是流量、销量的跑量比赛。即便一些头部主播有意识地针对特定的目标客户群发展专精路线，最终也无法摆脱“流量诱惑”。这次翻车的李佳琦就是如此，专业的美妆起家，也难免大幅跨界。
头部的流量标准和商业渠道的专业性标准之间存在天然的冲突。直播渠道缺乏专业的细分能力，也就很难给商品带来品牌增值。在高端商场开设专柜醒目的品牌地位标识，是找头部主播直播带货无法代替的。
其次，直播销售主要依靠直播者的个人IP，销售爆款的品牌价值增长大打折扣。
同样是个人IP作为营销卖点，个人形象代言的传统商业模式是品牌为主、代言人为客。而目前的直播模式中，直播者的IP是红花，品牌反而是绿叶。
一场成功的直播，更多的是让人记住了直播者的激情表演，而不是直播的品牌。无论李佳琦们爆款销售什么商品、什么品牌，吸引公众注意的都是“李佳琦又卖出爆款”，而不是“某品牌卖出了爆款”。这是直播间里面对面的传播方式所决定的，很难改变。
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