珠宝直播或成带货之王 溢价5-10倍 退货率高达90%(3)
互联网分析师师天浩则指出，早期直播电商的信任程度并不够，发展几年后，大众对直播电商的认知有了质的改变，逐渐信任这种方式，因此推动了珠宝直播的发展。
直播间溢价5-10倍是常态
事实上，杨子、黄圣依带货珠宝一晚登顶带货榜首后，引发圈内人热议。
有珠宝直播从业者告诉中国新闻周刊，二人带货的产品质量一般，但是以原价一两万的产品给消费者谋福利卖到一两千的逻辑，吸引不少消费者。
事实上，这场直播道出了珠宝直播的真相：珠宝不用问多贵，而是有人肯花多少价钱就值这个价。这也反映了珠宝类产品作为非标品，行业不透明，价格不统一的情况。
“当下入局珠宝直播并不难，只要走基地报备就可以”，一位从事珠宝供应链的商家告诉中国新闻周刊，很多珠宝玉石利润能够达到5-10倍，成本价都是一两百块钱，售出价格能够达到六七百块。
他进一步解释，杨子、黄圣依的直播都是一两万、两三万的高标价，最后卖到一两千，现在行业常态就是如此。这是因为在珠宝行业中，实际上不存在标品，这些商品都是天然的东西打造，每一样东西或多或少都会有细微的差别，因此相似的商品可以有较大的价格差异。杨子、黄圣依卖的珠宝商品主要是卖出了议价空间，究其原因在于有了明星站台，能让消费者在一定程度上降低顾虑。
早在疫情以前，翡翠珠宝直播就开始兴起，主要分为两种，一种是“缅甸源头矿区直播”，一种是“广州四会翡翠市场直播”。前者打着源头矿区旗号，帮消费者代购翡翠珠宝，利用消费者认为源头矿区即货真价廉的潜在心理；后者则是帮助消费者在批发市场选择翡翠珠宝，利用的则是消费者认为批发市场即便宜的心理。
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