珠宝直播或成带货之王 溢价5-10倍 退货率高达90%(2)
不止内容，从数据和排名上来看，珠宝直播也正在成为直播带货平台吸引消费者的一大手段。
8月28日，据第三方平台显示，直播带货榜单中排名前两位的均为珠宝直播间，第一名销售额超过6000万，第二名销售额超过2000万，近一周前20名中有8个是珠宝直播间。
一位商家告诉中国新闻周刊，珠宝一般客单价较高，因此珠宝直播间在直播榜单中很容易冲到前面，榜单前10名中就至少有五六个是珠宝直播间。
以上个月的主播带货榜首“新疆和田玉老郑”举例，抖音粉丝大约只有百万级别，但客单价则超过900元，销售量超过60万，销售额达到5个亿。
相比而言，东方甄选粉丝达到3200万，客单价为64元，销量超过500万，销售额则为3个亿。
实际上，不只是这种普通垂类珠宝直播间发展势头较猛，对明星而言，卖一场珠宝，也能冲到榜首。
8月17日，据第三方数据平台显示，抖音直播达人带货榜单第一名是明星黄圣依，日销售额达到惊人的1.6亿。即便是在618和双11等大促节点，这样的成绩也完全名列前茅。
据悉，当日杨子、黄圣依夫妇带货产品主要是珠宝品类，并且将直播地点放在了中国珠宝圣地广州，在华林玉器街头“走播”，从源头售卖珠宝。主要戏码则是“砍价”，将一两万的珠宝翡翠砍到一两千，并且瞬间被消费者秒空。
此举引发了不少珠宝从业人士关注，多位行业人士在观看二人直播后告诉中国新闻周刊，这场直播让大家发现原来珠宝销售在名人带货之下这么火。
中国地质大学珠宝学院副教授冯文婷告诉中国新闻周刊，此前受疫情影响，消费者在家的时间更多地用来观看短视频、电商直播等内容，这给予珠宝直播一个完美契机。
今年以来，珠宝直播电商商家吸引消费者的手段愈发多种多样，以限时秒杀捡漏为主，除此之外，珠宝直播电商商家还喜欢以科普、讲解为手段吸引消费者，珠宝直播越来越火热。
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