男子接手岳父鞋厂两年后起死回生 “百亿女婿”成就中国品牌(4)
抖音商城的展示交互能够更加“一体化”地触达目标消费者，从而进一步缩短生意路径，让品牌自己说话。
比如与直播相比，直播的时候更关注场景打造，德赛的主播经常是坐在直播间的地上，用接地气、拉家常的方式讲授制鞋选鞋的故事。
而在抖音商城，针对男鞋消费者的特点，德赛更注重“有针对性的品质款”，通过产品语言建立扎实的品牌人设：远看简单、细看质感。
透过直播间的品牌主动品宣引流、用户主动搜索+猜你喜欢推荐的品牌展示结果，这样的连贯消费动作，更精准深刻地实现流量的起承转合，最终打入消费者心智。
德赛这个品牌的独特场景感，正是在这样的过程中一步步建立起来的。
这是一条独特且高效的“品牌链路”。
如果说帮助德赛鞋业从厂牌变为品牌是第一大“利器”，那么抖音商城带来的第二大“利器”就是生意增长了。
相比起品牌心智这种需要一定时间积累的工作，生意增长是更直观的变化。
而生意的变化来自德赛鞋业在抖音商城的优势化运营，张文杰说：“我们有很好的货品体验，在男性鞋履这个品类里，我们抓住了消费者最关注的价值点，团队也擅长去精细运营这方面的价值，同时抖音商城的‘匠心制造’标签也给了我们很大的助力。”
一言概之，专业的运营带来增长的生意。
比如德赛如今有丰富的300多个SKU，对此我有点不解，因为德赛主打的是男鞋，男性消费者对于SKU理应没有那么强烈的需求，大家不是更关注“少而精”吗？张文杰笑着解释，丰富的SKU本质上是为了在运营层面结合抖音电商的整个场景，德赛在抖音平台上不只一个直播间，每个直播间的货盘定位是不一样的，而充分结合直播间矩阵和抖音商城等不同场景与渠道，针对消费者的不同需求去充分覆盖，就是扩大生意增量的底层逻辑。
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