男子接手岳父鞋厂两年后起死回生 “百亿女婿”成就中国品牌(3)
证明这条路走对了，张文杰把原有的电商团队all in抖音，从此开启了有趣的成长。“有位消费者要退货，她说本来要送给男朋友，但由于发货慢导致了分手。”这样的事情以前做外贸的时候从未遇见，但正是这样的“趣闻”在倒逼工厂更加to C式地迅猛成长。
这种成长经验，无关产品，却有关人性。充分说明“品牌”与“代工”之间的本质差异，做品牌，本质上是在独立自主地打造“人货场”。
有关人的情感、消费者的个性、双方的互动交流等等，是一件更加生动、也需要更多细节感的事情。
当然，更需要的是一个强大的交流场。
“截至2019年我们每年出口鞋子达到600万双，来到抖音两年多，目前线上生意已经能占到总生意的30%了，2022年GMV同比2021年增长超过50%。”张文杰平静却异常清晰地描述了过去这两年的“突围成果”，从他的话语间，我嗅到了两个价值点，一是抖音这个“交流场”给工厂带来了较快的线上生意增速，二是这种增速背后隐藏着抖音商城这样的“货架场景”，给厂牌突围提供了两大“利器”。
“可能最让人意外的不是生意增长，而是让我们从厂牌变成了品牌。它不仅是销售平台，也是媒体平台。”这是抖音商城为德赛鞋业带来的最满足的感受，也是最让张文杰感到兴奋的价值。
“针对抖音商城做了定向的产品开发，本质上是一种内容与品牌语言。”
熟悉直播电商的朋友们都知道，抖音商城作为货架场景，表面看是为了补齐全域生态场景，让直播、短视频和货架形成完整高效的轮动生态，从而让商家更稳定更轻松地实现生意增长，但在一个高度完整的生态里面，各场景的边界高度融合，所以抖音商城也有很重要的“展示交互”价值，对于那些希望从厂牌进阶到品牌的商家而言更是如此。
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