男子接手岳父鞋厂两年后起死回生 “百亿女婿”成就中国品牌(2)
从过去20多年中国厂牌的发展史来看，德赛鞋业或许是最能够道出其中光荣与梦想的代表之一。
“澳洲男性，十个人里有七个穿的皮鞋是德赛。因为我们代工的产品品质好，性价比也好，很受他们欢迎。”
凭借多年的代工经验和技术积累，德赛占据了海外目标市场。
但这种“占据”并不牢靠，这也代表了很多中国代工企业的通病——大家普遍的发展路径其实大同小异，核心模式就是代工外贸，通过劳动密集型的产业优势逐渐积累了一条完善的生产链。
但这种生产链在过去20多年高速增长的过程中也时刻遭受着根本挑战：“缺乏自主定价权”。
德赛鞋业的发展历程中就有两次关键时刻，第一次是2008年，第二次是2020年。
两次挑战，一个原因，没有自主权，也就意味着始终在为他人做嫁衣裳。
2008年的突围，倚靠的是时代整体的基建扩产，进一步帮助中国工厂走向更广阔的海外市场，本质上依旧是规模取胜。
2020年，则是倚靠“内外双循环”逻辑，真正要凭借的是“质量认知”“品牌定价”。
也正是这次突围，让德赛从根本上解决了长久以来的“品牌梦想”。
这次突破的具体路径正是入驻抖音电商。
张文杰回忆，当时面临着一个新的选择，外贸订单受到严重影响，全球性的消费低迷考验着中国代工厂的发展模式。
内循环迫在眉睫，而打通内循环靠什么？有电商经验的张文杰走到了历史的十字路口。
“在没有抖音直播的时候，整个供应链面对下滑，而我们入驻抖音电商之后，货盘迅速爆发，带动了更多的人参与到直播电商。”
张文杰回忆起来印象最深刻的一场抖音直播，是距离首次直播7天之后的那场，因为那场直播迎来了第一次生意爆发。“那场直播卖了几十万元。”
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