发迹之后,张核子在朋友眼中并不低调。上述人士透露,“赚了钱回来以后,张核子买了一辆宾利车。”在他印象里,张核子更擅长的是处理社会关系,拿到一些资源。张核子会很大方地邀请一些朋友到深圳的别墅聚会。“他自己的精力并没有放到专业的研发上面去,而是在钻社会关系的一些空子。”
一位从事核酸检测行业人士透露,早期,核酸检测公司门槛并不高,往往拼的是拿证能力和销售。
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被打湿的棉袄
但随着核酸检测业务的持续,情况开始起变化。
一位投资人提及,核子被某地拖欠2亿多,“快被拖垮了”。
核酸检测公司表面光鲜,大多被人们认为是“暴利”。但实际上,里面也分为三六九等。而核子之类的公司,是所有涉及核酸业务中,毛利润最低、最没有核心竞争力的那类公司。
布局核酸检测公司大致分为四类,一类是本身就是做供应链上下游的公司,比如华大(高通量筛选)、华银康(气模实验室),以及近期风口浪尖上的翌圣(PCR仪器);一类是本身在这个赛道耕耘的,比如金域、迪安、宝腾等;再远一些则是和基因测序打交道的公司,比如今天的主人公核子基因。最后一类则是完全靠人脉和资源半路杀进来的掘金者。
随着核酸检测的价格不断降低,在多人混检的情况下,非上游的核酸检测企业毛利润则更少。曾有医疗研究人员测算,混检的核酸试剂盒每份平均生产成本在3~5元的区间。如果以不高于每人份3.5元的标准计费,毛利润微乎其微,稍不注意控制,利润就可能为零。
各地的回款问题,成为压垮核酸检测公司的最后一根稻草。
每个地方的回款速度不一样。即便在同一个城市,不同区的回款速度也不一样。一位核酸检测企业人士谈到,例如北京,某区 90天账期(90天才回款);但另一个区,例如比较富裕的朝阳区,每个月都能打款。
一家业内知名的基因检测公司,也在政府全民核酸检测的时候参与了检测服务。但它们只做两个城市,不像核子华曦一样在超过30个城市开展业务。“必须政府关系够强,财力雄厚到在各地开实验室,回款时间不能长到超过三个月,涉及到利润稳定的上游产业链,才能保证能赚钱不赔本。”
而以往核子华曦大举扩张的二三线城市,回款的账期更长。“90天账期是极限,不管买卖多大,人员、开支和物流耗材各个方面都得采购,都是成本。”正因为回款难题,一家基因检测公司在战略部署之初就放弃了核酸检测业务。
兰州市卫健委的一则通告让第三方核酸检测公司——深圳市核子基因科技有限公司(以下简称“核子基因”)陷入了舆论的旋涡。
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