刘强东3小时内部发言 这些人这些事被批了这些项目要搁置(5)
一位京东人士称，和拼多多、抖音等渠道相比，京东目前确实很难做到有竞争力的低价。
不少品牌方为了在抖音上做新品首发、市场推广，会给抖音更高的抽成比例，例如同样一件商品，同一个售价，品牌会给抖音直播间30%抽成，但只会给京东15%抽成；一些小经销商还会将避税商品、跨区域销售的线下商品转到拼多多、抖音等渠道上卖，因此同样的货品会比京东更便宜。
京东作为品牌方的大经销商，直接和品牌官方总代进货，签订年包合同，价格和利润率固定，价格调整空间小。
京东还彻底改革了采销机制。此前京东的采购、销售职能都由一人负责，从今年初开始，京东3C、商超部门开始试点“采销控”分离政策。
“采”，由专业买手根据用户的精准需求采买；“销”，销售员工负责前端流量、市场推广资源分配，并以前端流量资源为筹码和品牌方争取更加优惠的价格；“控”，则要提升仓配履约效率，做更精细的库存管理、货品周转管理。
三、雷厉风行的奖罚
今年年底京东将对10%副总裁级别以上的高管进行末位淘汰。
重申京东的“3毛5理论”：京东如果赚1块钱，分给合作伙伴3毛，7毛留给京东，其中3毛5留给员工，3毛5投入未来发展。这样做是为了让合作伙伴有收益，让员工有干劲，让产业链处于健康良性的发展环境中。
刘强东在11月20日的中高管会议上宣布，今年年底将对10%副总裁级别以上的高管进行末位淘汰。一位参会的员工说，他全程都觉得很紧张，听到淘汰计划后，他看到“一些人的脸色变得很难看”。让他没想到的是，会后第三天他就将面临降薪。
11月22日，刘强东发全员信，称自2023年1月1日起，对2000多位集团副总监以上管理人员减薪10%～20%，职位越高降得越多。
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