乐事薯片或涨价 解读商家涨价套路“细节”背后(2)
此处有两个含义，一个是品牌建设，品牌建设通常是指广告、终端品牌展示等费用，而这方面的费用增加与否经销商通常感觉并不明显。
另一个是市场推广，也就是终端的促销政策。
比如，一个产品原价是2.5元，现在售价是3元，而后在终端做个买二送一的活动，消费者买到手中的价格则是2元，更实惠。
这看着是与涨价的目的相反，反而是在降价。
但这其实与通常消费者见到的厂家做促销不同。
这种促销活动叫“买赠”，其目的是刺激消费单次购买的量以及让没有购买过的消费者勇于尝试性购买。
当然，也有抢占竞品市场的目的。
这个活动最大的坏处在于虽然短期销量是暴涨的，但长期看来，消费者不愿意用产品本身的价格来购买，认为产品的价值只是促销时的价格。
而对于以涨价为目的的销售产品来讲，是一个很好的渡过单纯价格上涨所产生的“销量下滑”，虽然是增加了增品的投入，但是在促销活动后，消费者再来购买的时候，就会对现在的价格有“认知”——因为促销是可遇不可求的，产品会恢复原价，只能等下次涨价后再增加购买量。
这几乎是所有快消产品的涨价套路了。
百事在涨价函里用小字强调了会根据不同市场，给出产品终端的建设零售价，但经销商是否按指定价格执行，百事公司则不会给予监督。
意思是，我涨我的，至于经销商愿不愿意涨，涨多少则看经销商的意愿。
此次，百事公司的涨价幅度大体在10%左右，而经销商的终端涨价幅度尚不可定。
是否会有体量大的经销商为销量而牺牲利润，甚至是价格低的经销商借着这波涨价去窜货，也是有可能的。
当然，百事不会无故说这样一句话，因为百事食品中国采用的策略是经销商制。
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