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潘长江否认灌醉茅台董事长拿到定价 茅台回应打脸(6)

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2022-03-16 15:38:59  齐鲁晚报

首先是傍名酒以次充好。

这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。

其次是,把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。

众所周知,茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。

不过,在核心品牌外,也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。

而部分卖酒的主播,往往利用这样的信息差偷换概念,把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。

最后是虚假宣传、乱标价格。

比如,在潘长江的直播中,他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元(一箱)折合6600多元/瓶。

实际上,茅台虎年生肖酒的价格颇为透明,市场价在4500元/瓶左右。

而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶,即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。

网红直播或许能卖一些酒,但大酒企参与热情不高

根据肖竹清观察,目前利用网红直播和短视频进行卖酒的,更多是中间商,酒企亲自下场的比较少。

“从我们企业来看,直播间确实也能卖酒,但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量,也确实可以卖一些酒,但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明(化名)告诉记者。

“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播,否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。

“对于核心头部酒企而言,它对价格的要求比较高的,你不能进行低价促销,因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播,如果你只是给他一个比较正常价格的话,其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。

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