潘长江否认灌醉茅台董事长拿到定价 茅台回应打脸(6)
首先是傍名酒以次充好。
这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。
其次是，把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。
众所周知，茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。
不过，在核心品牌外，也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。
而部分卖酒的主播，往往利用这样的信息差偷换概念，把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。
最后是虚假宣传、乱标价格。
比如，在潘长江的直播中，他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元（一箱）折合6600多元/瓶。
实际上，茅台虎年生肖酒的价格颇为透明，市场价在4500元/瓶左右。
而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶，即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。
网红直播或许能卖一些酒，但大酒企参与热情不高
根据肖竹清观察，目前利用网红直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，酒企亲自下场的比较少。
“从我们企业来看，直播间确实也能卖酒，但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明（化名）告诉记者。
“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。
“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。
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