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潘长江否认灌醉茅台董事长拿到定价 茅台回应打脸(7)

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2022-03-16 15:38:59  齐鲁晚报

实际上,对白酒企业而言,除了考虑线上线下的问题外,各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。

“一个很简单的问题,消费者肯定会在京东上买,也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话,长远来看,对品牌并非好事,它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。

“一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台,某一款或几款酒水可能会有价格倾斜;在天猫平台,另一款或几款的酒水会有价格倾斜;对直播电商平台,同样只放一款或几款酒水,进行价格上的倾斜。”张明认为,对酒企而言,目前,网红直播实际正沦为“普通”渠道。

事实上,茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均开设了短视频账号,但这些白酒品牌在官方直播间的折扣力度并不大。

一些中高端产品的直播间售价,甚至只比线下标价便宜几十元。

而根据五粮液年报,2020年其线上收入不到20亿元,占公司总营收不到3.5%。

“现在直播卖酒卖的并不是大酒企的核心单品,比如飞天茅台、普五这类,更多是名酒厂的贴牌产品,或者说是尾单。而这些贴牌产品,价格上不透明,有很大操作空间。往往消费者认为是赚了,其实未必。”肖竹青说。

不过,肖竹清也认为,通过“网红”直播卖酒对于一部分有供应链资源的渠道商也算是一个机会。“华致酒行、酒仙网、名品世家、1919这些酒类流通企业也在做直播卖酒,它们在业内有一定资源和信誉,消费者认准这类企业,受骗的概率相对要小很多。”

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(责任编辑:周晶晶 CN032)
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