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每周质量报告：私域直播如何“围猎”老年消费者(4)

2025-09-28 14:47:02 来源：央视网 A+A-

为了进一步了解真相，记者以打算加盟代理的身份，参加了一次私域直播平台的线上培训。这次培训的核心内容，就是教授各地代理商，如何用“免费鸡蛋”吸引用户。

海选联盟培训人员：

找一找你们当地比较大的一些菜市场，每个鸡蛋盖一个章，我们采购一些个头比较小的鸡蛋，再盖一个土鸡蛋这三个字的戳，或者虫草富硒鸡蛋、虫草蛋都可以。

这名培训人员透露，菜市场的普通鸡蛋价格便宜，十个鸡蛋也就几块钱，通过伪造“土鸡蛋”标签，老年消费者很难辨别真伪，而平台的获客成本则降到了最低。

除了伪造“土鸡蛋”这类诱饵，不法商家的获客手段还花样百出，其中“体验式营销”尤为常见。

近日，上海市市场监管局根据举报，对一家名为“垦道臻选”的连锁门店展开调查。该门店在向老年消费者推销“灵芝孢子油蜂胶银杏叶软胶囊”和“灵芝孢子油软胶囊”两款产品时，涉嫌进行虚假宣传。

执法人员到达现场时，只见数名老年人围坐一堂，正听一位自称“老师”的销售人员讲授所谓“健康课程”。

在检查中，一本店员手写的培训记录暴露了其精准获客老年人的套路。记录详细列出了“体验官”制度的运作方式：

老年人只要成为“体验官”，当天即可获赠号称价值88元的“皖南土鸡”；

通过完成不同任务——如带新客到店、连续签约等，还能换取大米、周边一日游、聚餐机会和蔬菜等奖励。

这份记录明确将目标客户定位为“退休或临近退休、有经济基础、有营养补充需求、有社交娱乐需求的中老年人”，显示出其针对老年群体的精准设计和层层诱导的策略。

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