自认功夫下足了，结果却没有招来一个求职者。这让李冠志十分纳闷。跑了几次田村，他才发现，虽然都叫城中村，但田村租户并不是速来网的招工对象。“田村离中关村近，单间月租金要1200元，住的都是码农，哪里看得上月薪两三千元的工作。”意识到问题后，李冠志和同事们改去月租只要200元的村子了。
“扫街”过程中，李冠志还发现了一个简单的“炸鸡腿指数”，可以判断城中村里有没有合适的招工对象。“城中村村口一般都会有卖炸鸡腿的小贩，如果卖2元至4元一个，那村里住的就是蓝领，可以进去‘扫街’刷墙，如果卖6元至8元一个，村里住的就是白领，我们就不用进去了。”在北京岳各庄、史各庄，“炸鸡腿指数”帮助李冠志准确判断出目标受众，积累起了第一批用户。
“我们河南老家有句俗话，经验大死学问。这些经验真不是你读到博士，懂大数据、人工智能这些高科技就能知道的。”被各种“想当然”摔得鼻青脸肿之后，一张娃娃脸的李冠志终于在现实的摔打中积累了足够经验。
现在的李冠志能跟农民工聊两三个小时不冷场。采访当天，他的一位客服专员正在帮一家科技公司找一名保洁阿姨，整整10分钟，客服同阿姨大谈那家公司全员持股，将来上市之后能值多少钱，对方一直没答应。李冠志提点了这位下属，“你就跟她说，活轻松、包吃住、有WiFi”。话传过去后，果然对方同意去面试了。
Lawrence变成了“小劳”
当李冠志刚从国外回来、张口闭口还自称自己英文名“Lawrence”的时候，速来网在微软孵化器里办公。约一些农民工和工头到公司来交流、签合同时，面对高大上的写字楼，农民工有时都不敢进门。
后来，速来网搬到了“藏”在旧小区里的和平里商务楼，同几十家小公司挤在一起，门口的米饭套餐只要15元1份。看上去“low爆”了的办公环境，却不再让农民工望而却步，但他们也不用上门了，因为劳务市场已经变了。
这两年，北京虎坊桥劳务市场拆了，城中村越来越少，还在劳务市场找工作的人年纪越来越大了，李冠志说：“以前农民工真的有背着包进城找工作的，但现在他们都是在家就联系好工作，直接过来面试上岗。”
为了适应这种变化，李冠志推出了“小劳招聘”App。“我一个朋友的父亲听不懂Lawrence，就叫我小劳，我觉得还很亲切，而且我们就是招聘小小劳动者的嘛！”对这个名字，李冠志还是比较满意的。
