作为香港某知名保险公司的代理，阿汝娜的先生回忆称，自他入行以来，已经听闻太多关于香港保险中介机构为了拉客户而“返佣”的案例了。在他看来，靠返佣来做保单不仅是违规的，对于保险代理们来说，实际也是一种侮辱。
和内地保险机构类似，香港保险主要分为代理和中介两种销售模式。代理是指，某一家保险公司的产品销售，收入主要靠佣金和公司给的奖励;中介，实际是保险经纪人，他们类似超市，可以卖市场上的各种产品(只要中介公司拿到销售资质)。保险经纪的牌照挂在中介公司，中介和保险公司之间是靠佣金和走量挂钩。
据了解，香港保险公司支付佣金比例远高于内地保险公司，期缴保单佣金约占首期保费的70%-80%，有的甚至高达100%;趸缴保单佣金约占总保费的5%-7%。这也是谢渊们能够迅速致富的原因。
然而，对于很多赴港投保的内地人来说，到底是从保险代理处购买还是从中介处购买的保单，自己并不是很清楚。这是因为，很多内地人都是通过朋友介绍而来，有些甚至辗转多次介绍。
就香港现有的保险法规要求，保险业务介绍人必须为实际的投保代办业务人，而不可以存在中介介绍人，更不能存在返佣。但是，这些内地来的香港保险销售们都是依靠国内的关系网，介绍转介绍并不奇怪。
更甚的是，香港保险是严格规定不可以跨境销售的，即香港保险销售们不可回内地介绍香港保险。现实情况是，大多数的在港的内地保险销售们频繁往返于中港两地，经常回内地参与各种活动，实际就是推销保险。而投保人所有往返中港两地的行程，这些保险销售们都会负责，俨然一个地陪服务团。
随着政策收紧，香港保险越来越难做。更多代理和中介希望能够通过“返佣”模式获取客户——实际上，这是违规的。一位中介保险经纪对腾讯财经透露，今年客户少，香港保险中介的价格战非常激烈，大多数都仅留佣金的3%-5%，甚至有些中介直接将所有的佣金都给到下面的渠道商。以某重疾险保单为例，投保人相当于可以一次性节约好几万。
