2016年的最后一天,外管局发声称,自2017年1月1日起,改进个人购汇信息申报,加强对购汇意图的真实性审查,这也意味着作为未开放的资本项下交易之一的香港寿险和分红险将不能通过正常换汇手段进行交易。
这些政策在很大程度上对此前疯狂的内地赴港投保热潮进行了规范和抑制。
就钟民自己现在接触的投保单子看来,和此前相比,目前内地来港投保的都以小单子为主。“即使是几十万美金的保单现在都已经算是大单了,而百万美金的保单非常少了。”而且,客户主要是新兴的中产阶级,投保集中在重疾险以及小额的储蓄之类——钟民倒是觉得这才是香港保险应有的市场,也仅有这些领域的香港保险相较于内地保险有明显优势。
多位受访的香港保险代理都对腾讯财经称,受累前述因素,内地客户保费骤减,他们的收入早已今非昔比。腾讯财经获悉,今年以来,有些保险代理们三四个月没有单都是家常便饭。对于纯靠佣金收入的保险销售来说,日子的确难过了。
“违规操作的中介迟早会死掉”
同钟民一样,阿汝娜也觉得目前这种情况才应该是香港保险业应有的常态。阿汝娜是2015年底接触到香港保险行业的,在此之前,她一直在香港某外资投行工作。
阿汝娜也亲历过2016年香港保险爆发的疯狂。但和很多人不一样,毕业于沃顿商学院的阿汝娜进入这个行业时就觉得香港保险的疯狂不会持续太久,迟早会进入洗牌阶段。而洗牌对于她这样有着经济学背景的投行人士来说,就是机会。
这也是,她当时和在资管公司的先生双双离职加入保险行业的初衷。
过去的几年里,香港保险行业彻底成了一个没有门槛的行业——这是和阿汝娜一样出身于投行的香港保险代理们一致的观点。
在他们看来,香港保险本来应该是和其他金融行业一样,由专业人士提供资产配置方案的行业,却被赚快钱的销售们弄得乌烟瘴气,“什么师奶大妈都可以来卖保险”。