虽然飞速增长的中国跨境电商市场让许多欧洲品牌为之心动，但还是有一些欧洲中小企业对此持观望态度。究其原因，一是企业实力和资源有限，二是对中国网民的消费特性并不了解。
德国工商会中德经济合作部部长 Sonja Muller就提出了这样一个问题，“中国人口众多，市场增速太快，很多品牌商即便增产往往也很难满足市场需求”，这成为不少欧洲品牌商在中国市场策略上的一大顾虑。
为了分散供需之间的压力，张蕾说，网易考拉采取了多种方式。首先，在更多的欧洲国家直接开设分公司，以提高和海外供应链接触的效率；并在保税备货模式之外开辟直邮渠道，让产能“转起来”。其次，实行双管齐下战略，一方面通过商家直采的方式，快速和品牌建立信任；另一方面，则选择和一些相对成熟的海外综合性电商系统平台(如正在洽谈的德国OTTO)对接。
不过，一些欧洲企业认为，那些拥有几十年、上百年历史的欧洲品牌更看重品质传承，它们目睹或经历过因爆发式增长所带来的负面效果。中国跨境电商如果单纯强调规模和“烧钱”，可能会让双方的沟通不处于同一个层面上。
对此，张蕾表示，网易考拉坚持自采模式就是想在源头上对货品的质量进行把控。
不过，业界人士认为，中国跨境电商在欧洲的发展仍面临门槛和障碍。“一是海外政策的风险和变化；二是品牌与线下渠道代理商之间的矛盾；三是支付过程中的报关、结汇、退税等问题还有待理清。”
值得注意的是，跨境电商平台目前依然面临一些不确定性。比如欧洲不像美国、澳大利亚，它是一个非常分散的市场，品牌分散，物流也分散。一方面，跨境电商平台在欧洲启动的海外仓数量不多，跨国间的集货能力有待提升；另一方面，电商在欧洲的头程揽收等环节仍要依靠当地各种第三方物流支撑，跨境商品规模一旦做大，与第三方之间的协调能否顺畅仍是个问题。记者 高少华 傅勇 上海 北京报道
