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解密美乐家直购:一种改良版的直销模式?

2017-11-20 17:21:12    中国经济网  参与评论()人

当CD级别会员晋升为PD级别时,至少需要亲推25个ED级别的会员,且团队营业额达到960万,此时,晋升为PD级别的会员可以获得800万的晋阶奖金。据美乐家ED会员许某透露,在美乐家全球市场,目前只有一名会员达到PD级别——90后女孩章诗辰,大部分CD级别会员目前已处于退休状态。

培育奖金:该奖主要由D级别以上和SD级别以上的会员领取。本刊记者发现,会员本身所处级别越高,所获得的培育奖金越高,会员亲推新会员的级别越高,推荐人所获得的培育奖金越高。许某告诉本刊记者,公司为避免会员作假,培育奖金分三个月领取,最低是325元,最高可达到13000元。ED级别以上会员不领取培育奖金,而是直接参与分红。

但是,有两种情况会让会员失去培育奖金:一、会员本身所处级别小于或等于亲推新会员级别;二、会员亲推的新会员虽然达到业绩要求,但在两个月内没有晋升到相应的级别。另外,当SD以上级别会员在过去两个月内没有培养出另一个D级会员,或者过去6个月没有培养出另两个D级会员,该会员的培育奖金减半。

因为这些附属规定,美乐家会员们要想自己培育新人的努力不付诸流水,或者回报减半,就必须逼迫自己不断晋升,也要培养新人不断晋升,晋升意味着需要推荐更多的新会员来完成业绩要求。

车马津贴:仅限SD级别以上的会员领取,其中,SD级别的会员每月领取3100元,ED以上级别的会员每月领取7600元。

分红奖金:仅由ED级别以上的会员领取,其中ED级别的会员可以获得亲推ED级别以上会员所有奖金2%的分红,CD至PD级别不仅可以获得亲推ED2%的分红,还可以获得自己所推荐的7代会员消费点数之和(PEG)2%的分红,以及公司全年营业额1%的年终分红。

直购=消费型直销

美乐家直销属于什么类型的直销呢?

本刊记者就此采访了和美乐家颇有渊源的世界直销(中国)研究中心专家委员谷峪律师。7年前,谷峪曾注册成为美乐家的会员,以普通消费者的身份消费美乐家的产品。作为一名直销行业研究者,他也借机深入了解了美乐家的企业发展理念、产品线和运作模式。

谷峪认为,美乐家是一家引导消费型的公司,这是美乐家区别于其他直销公司的地方,但是从美乐家的奖金制度来看,美乐家所讲的直购其实仍然是直销范围内的直购。

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