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解密美乐家直购:一种改良版的直销模式?

2017-11-20 17:21:12    中国经济网  参与评论()人

美乐家(中国)规定,消费者最初注册为美乐家会员时,只是一名普通会员(消费型会员)。当普通会员推荐10名消费者(B)注册为美乐家会员后,该会员可以晋升为D级会员,并与美乐家公司签署推广合约,成为该公司的推广服务商(经营型会员),开启晋阶之路。

美乐家宽5深7的矩阵制度对于美乐家经营型会员而言,既有保障,也有压力。与普通双轨制、级差制不同的是,美乐家奖金制度的内容颇为复杂,从基础阶D到高阶PD,美乐家会员共有37个阶衔,其中包括D、SD、ED、CD、PD五大阶衔。

按照美乐家奖金制度的规定,37个阶衔的会员可以分别享受相应阶衔的直接推荐奖(4种)、组织收入奖、晋阶奖金、培育奖金、车马津贴、分红等多种奖金。美乐家的奖金以点数计算,大约消费15元人民币=1点=1美金业绩。按照2017年10月31日美元兑人民币6.44的汇率,美乐家的PV值相当于是购货价的44%左右。

直接推荐奖:该奖包括新推顾客卓越奖、超值套装奖金、顾客续订奖金、营销员工提成四种。会员新推顾客人数越多,卓越奖越高;每个会员在入会三个月内最多可以购买两个超值套装(全直销产品1380元套装),推荐人在次月可获得200元超值套装奖金(只获一次机会);其中,会员所推荐的老顾客续订产品人数越多,该会员可以获得越高的续订奖金;当普通会员累积推荐10名新会员并签订营销员工合同,次月可获得上月所推荐新会员消费点数的27%提成。

组织收入奖:该奖为宽5部门深7代矩阵内所有会员消费点数之和的7%,理论上整个矩阵最多可以容纳5的7次方即78125人,每人可以提供给你的组织收入为17~50元之间。

进阶奖金:美乐家按照37个阶衔会员,分别设置了不同额度的奖金。其中,D、SD、ED、CD各级会员各分为9个小级别,PD目前仅一个级别,逐级晋升。例如从D晋升为SD,中间需要经过D2至D9的8层晋升。当D级会员直推20个新会员,其中包括亲推的5个D级会员,并且团队营业额达到18万时,可以晋升为SD级别。

这里有一个非常重要的概念叫PEG,就是会员的直接推荐人的7代整组点数的总和。会员晋升到D级别可以获得650元~6500元的组织收入,而晋升到SD级别则可以获得13000元组织收入,SD2~SD9可以获得PEG的5%奖金,ED和CD级别可以获得PEG的10%的奖金,而PD级别可以直接获得800万元奖金。例如,一个SD推荐了A、B、C、D、E,他们5个人7代整组业绩点数各为1万点,那这个SD的PEG就是5万点,因此他的晋阶奖金PEG5%就是2500美金(SD级别会员的晋阶奖金是PEG5%)。

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