线上线下均衡发展
珀莱雅产品主要定位于二三线城市消费群体，公司在开发初期以日化专营店渠道的销售为主并延续至今，该渠道收入占比在各报告期末分别 为 66.82%、62.5%、57.58%和55.5%;对比商场超市(含连锁商超)渠道的收入占比则分别为17.24%、13.56%、11.23%和10.9%;二者结合的线下销售是公司传统的分销渠道。
随着互联网向实体经济的逐步渗透，化妆品行业传统的线下销售模式正受到流通效率更高、信息传递更快、产品展示功能更丰富的电子商务模式的剧烈冲击,电子商务的爆发式增长使得线上线下化妆品零售渠道的竞争不断加剧。根据Euromonitor的统计数据显示，我国化妆品电商渠道总体销售额占比已从2011年的5.2%上升到了2016年的20.6%,成为继超市、百货后的第三大流通渠道，化妆品电子商务市场巨大的消费潜能正在被逐渐释放出来。
电商渠道在打通不同品牌定位与不同渠道限制方面的优势，使其愈发成为“兵家必争之地”。一方面，国际品牌可以通过线上销售低成本开发低线城市；另一方面，而内品牌也有机会借此获取核心城市消费市场。与国际大牌相比，国货化妆品在营销实力上的长久弱势有望在互联网这一新兴的平台得到扭转。线上无边界宣传的特性能够降低国内品牌的营销成本，从而赋予了国产品牌拓展中高端客户群体的全新路径。
与大环境的变化趋势相对应，珀莱雅在报告期内通过电子商务渠道取得的销售额占当期主营业务收入的比例也呈逐年上升之势，从2014年年末的15.67%，攀升至2015年的23.39%及2016年的30.3%，到2017年上半年继续上升为31.25%。公司在招股书中甚至将今年上半年“珀莱雅”品牌销售收入同比9.6%的增长都归功于线上销售渠道的迅速发展。
2014年到2017年前六个月，珀莱雅通过与经销商合作实现的收入分别为15.3亿元、13.2亿元、11.9亿元和5.98亿元,占主营业务收入的比重则分别为88.08%、80.13%、73.14%和71.75%。尽管在可预见的未来一定时期内，公司的产品销售仍将沿用此模式，但公司传统销售终端网点的逐年减少却是既定事实，下一步如何转型成为珀莱雅必须面对和思考的问题。
公司已于2012年成立美丽谷,大力发展电商渠道销售，并与天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等购物网站建立了合作关系。2017年1-6 月,公司在电商渠道销售额达到2.6亿元，其中通过天猫商城等平台开设网店获得的收入占比创新高，达到6.01%，向唯品会、京东、聚美优品等大型B2C网络平台商的销售收入也呈逐年上升趋势。
