销售成本负累
捷安高科的公司规模虽然不大，也尚未建立外地分部或营销网点，但其客户分布是全国性的，且地域间收入近几年呈现不平衡、不稳定特征。
捷安高科招股书披露的信息显示，公司在报告期内的销售区域相对集中于华东、华北和华中等经济较为发达的地区，但每年都会随着项目所在地和集中地域的变化而发生波动。例如公司2014年至2016年在东北地区的销售额就出现了45.12万元、2324.7万元及718.24万元的起伏。
按照捷安高科招股书的介绍，公司的销售模式为：分区域进行,将全国各铁路局、职业院校、安监局及安全教育中心等按省区划分为若干区域,每个销售经理负责1-2个销售区域。
公司一般通过参与各地招投标方式来进行自身产品的销售。在获取客户招标信息后,市场发展中心负责收集与本次招标相关的信息、购买招标文件并制作标书。而销售部客户经理则到现场参与投标,并于中标后与客户沟通合同具体条款，在总部评审通过后与客户签署正式合同。
现行的这种销售模式，将销售及管理成本上涨的问题直接摆在了捷安高科的眼前。
报告期内,该公司销售费用分别为692.87万元、997.74万元、1876.12 万元和436.4万元，其中，2015年、2016 年公司销售费用的增长率分别达到44%和88.04%。职工薪酬、业务宣传费、业务招待费、差旅费、大赛组织服务费、中标服务费和售后服务费等，都是公司销售费用的构成部分。
2014-2016年，公司的销售费用率分别为12.73%、11.41%和11.75%，与同业其他上市或挂牌公司相比，仅2016年的数据就是行业平均值的两倍有余。
转板前会计数据频更
今年以来，参加上市辅导的新三板挂牌公司数量显著高于2016年同期。截至9月底，今年共有17家新三板企业IPO过会。排队时间成本的降低吸引大量新三板公司选择了IPO。
然而，转板就意味着需要实现公司从满足新三板挂牌要求到满足A股上市要求的跨越，其间自然免不了在规范性和财会方面的前期修正。捷安高科自今年以来，已对报告期内的会计差错和年报进行了多次更正。
