右上角东阿不涨价福胶涨价的结果也是可以预见的，福胶如果挑战东阿的价格，意味着大量用户会快速倒向头号品牌东阿，这是福胶不愿意面对的。
从过去几年媒体上关于两家公司价格变动的大量报道可以看出，东阿阿胶只有在不涨价的时候拥有主动权，但收益主要在于压缩老二福胶的生存空间，维持市场占有率，并不能带来超额利润。 当东阿阿胶作为上市公司为了保证利润的稳步增长而选择涨价策略之后，主动权则完全换到了福胶的手中。所以，这是一场由福胶主导的博弈。
当然，博弈矩阵里面的+号-号纯粹是定性的估计，作为东阿阿胶和福胶的管理层，他们有大量的实际数据也有能力通过分析量化来做出最优决策。按照等效曲线的原理，提价就会牺牲市场份额，理论上可以做到提价多赚的钱刚好弥补牺牲市场损失的利润，也就是理论上存在一个曲线，这些点上的营收或利润是等效的，同一个曲线上的每个点对应的面积都是相同的，也就是营业额（或利润）是相同的，越往右边的曲线其效益越高。
我们以实际数据演示一下东阿阿胶和福胶如何在等效曲线上搏斗（见图4）。因为总毛利=单位毛利×销量，所以，如果福胶追求的是总毛利与东阿一样，那么在福胶销量等于2倍东阿的时候，其单位毛利只需要是东阿的一半即可。
查东阿阿胶的旗舰产品240g阿胶块，天猫零售价1168元，根据其2016年年报阿胶系列产品成本/收入比0.26，假设东阿在渠道的折扣为D，则东阿的240g阿胶块毛利为：1168×D×(1-0.26)=864D。再设福胶渠道折扣和生产成本与阿胶一样，零售价是X，则福胶的毛利是：X×D-1168×D×0.26。则福胶与东阿的毛利之比为上述两个公式之比，化简后是：福胶毛利/东阿毛利=（X-303)/864 。根据前面福胶追求毛利为东阿一半的目标，则(X-303)/864=0.5，求出X=735元。查福胶同款产品的天猫零售价：760元。
