菲仕兰乳业通过与辉山乳业合作生产针对三线以下城市的子母牌奶粉，去年已经开始铺货。
身处奶粉行业里的美赞臣，它的下沉计划甚至比电商要晚一点。今年4月，京东超市启动母婴品类“4+”计划。其中，在渠道下沉方面，计划3年内在全国开5000家京东母婴体验店，重点覆盖三四线城市。
这可能和美赞臣过去一年都在调整中国市场布局有关。2016年上半年，美赞成在中国先是推出了高端产品“蓝臻”。当年下半年，它又受到奶粉新政的影响，终止了与迈高合作建厂的协议。去年财报会议中，美赞臣CEO卡斯帕·贾克布森也表示，针对中国内地市场，正在重塑产品结构和消费者基础。
根据2016年财报，美赞臣约一半的销售收入来自亚洲，中国已经成为美赞臣最重要的市场之一。显然美赞臣需要加快下沉的速度了。
