中国民企进入国际油气核心“朋友圈” 跨文化风险最大(3)

拿中国华信第二大领域国际金融投资来说，其金融平台与投行功能也是为自身能源战略布局服务的，具备强烈的产业金融色彩，肩负着为其组织和培育能源产业链的使命。通过收购和自建金融平台，中国华信以强健的自有金融体系，服务和推动能源产业的可持续发展。

在全产业链的战略布局完成后，金融助力上下游产业联动、国内外资源对接，使中国华信的行业话语权大大增强，成功入围国际油气核心“朋友圈”。“现在中国华信的模式在海外受到欢迎，中东、中亚、中东欧地区多个国家都在跟我们商谈合作。”叶简明笑称。

共赢：

找到共同的战略愿景

谈判变得非常顺利

2016年以来，中国华信成了布拉格最热门的投资者，多项购买中最大的一笔，是对捷克J＆T金融集团的控股权益的投资，这使得中国华信成为第一家控股欧洲银行的中国民企。在当地人看来，这在此前是“难以想象的”。

捷克工贸部长伊日·哈弗里切克在接受《经济参考报》记者采访时表示，在2014年之前的十年内，中国对捷克的投资总额不过4亿到5亿克朗，之后这几年猛增到数百亿克朗，而且长期性、战略性的项目居多。其中，投资力度最大的是中国华信。

现在，中国华信在捷克的投资领域涉及金融、航空旅游、装备制造、五星级酒店和高端物业、媒体和足球，目前已经成长为在捷克投资额最大的中国企业，120亿元人民币投资已完成，还将新增200多亿元投资。在叶简明看来，双方合作的不断加深，最重要的一条是“既符合我国的国家战略，也契合欧盟国家的战略”。

“捷克和周边好几个发达国家现在人口不断减少，生产力下降，中国华信定位国际投行去收购他的工业部门，再和我们国内的工业混合，提高了他的生产力，扩大了他的消费市场，也支持了中国供给侧的改革，使我们产业升级，实际是在国内与欧洲之间进行产能对接，实现市场互动。”在接受《经济参考报》记者采访时，叶简明说，“中国企业‘走出去’，不是去侵略，不是去抢夺资源，必须建立在双方共同的战略愿景下，互惠共赢，双方合作才可能获得突破性推进和可持续发展。”

亲自带队参与哈萨克斯坦国家石油国际公司收购谈判的陈开宇，对谈判的“突围”记忆深刻。“开始时大家各自炫技，谈判条款上不断触雷，几乎都谈不下去了。我们把情况反馈到总部，总部的意见是，专门拿出一周的时间，不谈细节，只谈愿景。谈未来的战略规划，我有什么，你有什么，未来能干什么，要达到什么目标，还要找什么资源。”他说。