在农村，长期维持着单一的生产模式，进行新兴的农技推广，需要看得见的成效。

“你跟村里百姓说水培、无土栽培，他们没接触过，能不能种活，能不能挣到钱，大家没谱，也不敢尝试。”孙军说，一开始，他只能边试边干，通过新技术将农产品种植出来，“大家看到产品产量高，品质好，自然愿意一起推广新技术。”

由于注重品质，孙军带领村民种植出来的农产品逐渐积累了口碑、销量不断扩大，村民的“钱袋子”鼓了，生活更有盼头，孙军也是打心眼里高兴，“感觉越干越有劲！”

两次转型，致富路越走越宽

致富就是要增加收入，为了这一目标，孙军一直都在“折腾”。

在合作社发展相对稳定以后，他又开始思考怎么将农产品卖出好价格，“我们种植的农产品，绿色、安全，但是进入大型超市、菜场除了需要繁琐的程序，更免不了打价格战，这样一来，到农户手里的钱就少了。”

“能不能搭建起农民和市民之间直接产销的平台，减环节、降费用，提高农民收入？”循着这个思路，孙军创办了农产品配送有限公司，一家家生鲜连锁菜市相继开业，优质农产品直接到了百姓餐桌。这一次转型，打通了农民与市场间的“最后一公里”。

“我们不用再也担心种的菜卖不出去，收入增加了不少。”周遭的村民喜笑颜开。为了实现优质优价，孙军基本以高于市场价10%-15%的价格收购村民的农产品，只一点，“一定要保证是‘放心菜’”。

这些年，国家实施乡村振兴战略的蓝图徐徐展开，孙军的梦想也更加远大了。

“我希望农业能够成为有奔头的产业，农民能够成为体面的职业，农村能够成为人人向往的地方。”

公司的第二次转型开始了，这一次，孙军想用工业思维发展农业经济园，以此推动乡村振兴建设，给农民带去更多致富路。

孙军为公司员工和村里百姓讲解草莓新品种种植技术。摄影/屠轶钦

孙军走访调研了国内部分农业产业园区，发现不少园区还是定位为种植养殖基地，缺乏前端种业、生产资料、设施设备、技术等服务，后期产业也没有围绕农业发展，偏离了发展现代农业的轨道，最终只是让企业家致富，却不能实实在在给农民带来收益。

他认为，要以农业为主导产业，加快补齐前端、后期短板，打造拥有全产业链的农业经济园区，提供农产品从种植到深加工一系列服务，让农产品更多附加值留在园区、留在农村、留给农民。

说干就干，2015年，孙军成立了集农业技术研发与标准化生产管控、生鲜菜市连锁、农业体验园区、安全农产品O2O电商平台于一体的农业科技有限公司。

这里也是一个孵化园，一个创新创业基地。为了在农民与科技成果间架起一座便捷桥梁，公司与浙江省农科院建立经常性联系，除了引进新品种、新技术、新设备，农科院的专家时常会来指导。

朱金良是一名职业农民，凭经验种了一辈子水果蔬菜的他，如今转型当上了一名技术员，

“我们的种植技术一直在更新，我也一直在学习，这样才能产量高，种得更好。”

当选全国人大代表后，孙军更是致力于为农业、农村、农民代言，提出了关于培训新型职业农民、扶持农民创业等意见建议，为农村争取人才、为农民争取要素资源，把来自田间地头最基层的声音带到了中央。

山海协作，身体力行扶贫忙

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