从“网红”到“长红”，京郊民宿如何“出圈”(2)

新京报：京郊民宿如何“出圈”？

曹一勇：第一，把内容做好，品质做好。现在有一些宣传套路已经掩盖了民宿真实的样子。区域性的品牌营销也非常重要，去年延庆文旅局出台了政策，补贴直接给平台方，例如平台给延庆销售超过多少比例就能获得补贴，鼓励带动区域性的整体流量，这是非常可行的。

第二，很多东西不是靠民宿本身可以打通的，例如内容。四年前，我通过一个好的设计把民宿打造成网红爆款，是很容易做到的，但现在几乎不可能。民宿不是住宿产品，我认为是一种精神层面的需求。开车一两个小时前来的原因，一定是被内容打动。今年延庆政府主导，构建了包括景区、农产品在内的全业态、全要素联动，这不是民宿品牌本身能做到的。抛开民宿谈民宿，未来才有发展。

李乐：得益于发达的社交网络，现在民宿主可用最小的营销支出完成线上的营销传播，触及用户，但也面临着如何从“网红”走向“长红”的难题，近期有一些民宿就陷入“滤镜”的质疑中，引发信任危机。

从平台的角度来说，虽然一方面我们会通过社交化的传播为民宿吸引外部引流，但另一方面，我们也会要求分享是真实的、去滤镜的，能够真实反映出民宿的情况。途家今年的一个重点便是利用实拍等方式“验真”。

此外，我们会做各种平台内的引流，也在与各地协会、媒体、政府部门通力合作，在合规发展、民宿评级、民宿贷款评估、服务运营水平、营销等多方面整合资源，助力复苏。

新京报：京郊民宿发展有哪些优势和挑战？

李乐：相较于江浙或者一些民宿发达的区域，京郊民宿缺少旅游IP的打造，此外，目前京郊整体的乡村民宿没有形成高端宿集化发展。但是，京郊民宿也有自己的优势——带有历史文化的粗犷与厚重，更容易因地制宜地与文化相结合，做好“民宿＋”的场景化发展。