从“网红”到“长红”，京郊民宿如何“出圈”

新京报：未来京郊民宿的发展方向是怎样的？

白金星：之前行业内部也讨论过这个话题，目前我们已经建立了民宿标准化的相关规范，目的是为了促进和推动民宿业的发展，也是保护投资者、经营者。这几年民宿发展太快了，有好多地区，包括村镇，一个月不去就有一些变化，所以推出标准化、规范化管理是保护真正想做民宿的从业者，让大家有标准可循。

但另一方面，民宿不能千篇一律。民宿有标准但又没有标准，不可能主打音乐民宿、体育民宿，整个村里就全都是音乐民宿、体育民宿，专门仿造其他民宿，就失去了意义。从硬件设施来看，北京民宿没有什么问题。一个景色优美的地方，去第三、第四次的话，就不可能单纯是被景色吸引了。你得有内容，如果没有内容的话，今后就会面对发展困境。未来的民宿，通过几年的行业标准化管理，有可能会把品质、服务达不到标准的，或者一些不是以做民宿为目的的经营者排除到门外，今后民宿的发展将会越来越健康。

孙开阳：未来的民宿一定是乡村振兴的旗帜。随着民宿的发展，包括新媒体碎片化的连接，民宿未来一定会更直接、更真实。民宿现在作为非标的产品，如何用大的框架，把各种不一样的东西框进去，这本身就是未来整个产业的走向。

民宿作为一个产品分为两块，首先是民。以人为本，民宿不是卖高价的地方。现在很多民宿价格动不动过万，我不知道为什么，而且这是扭曲且不合理的。我认为，民宿设计不管是什么风格，都不是它炒高价的理由，因为它并没有提供很好的服务。例如游客从邮轮上下来一定很愉悦，因为在船上的那段时间都是开心的，但是民宿没有到那个份儿上。

第二是宿。宿一定不是指住宿，也可以是溯源的“溯”，它是寻找真实的场景，是空间展示的过程，把乡村烟火气带给你，把乡村的祠堂、作坊、文化等都带给你，这是民宿很酷的一点，也是我说它是乡村振兴旗帜的原因。接着是诉说的“诉”，不同乡村有不同的故事，有不同的小桥流水，可以诉说背后的故事。最后是我最期待的民宿未来的走向，即塑造的“塑”。我们有一个客户在城里有四合院，去我们那里长租以后，因为在村里的花长得比城里好，他就变成了花匠，同时他也有商务的需求，所以把民宿和自己的IP资源整合，塑造成新的概念。未来的民宿一是消费，二是投资，第三是带动。

新京报：京郊民宿如何“出圈”？

曹一勇：第一，把内容做好，品质做好。现在有一些宣传套路已经掩盖了民宿真实的样子。区域性的品牌营销也非常重要，去年延庆文旅局出台了政策，补贴直接给平台方，例如平台给延庆销售超过多少比例就能获得补贴，鼓励带动区域性的整体流量，这是非常可行的。

第二，很多东西不是靠民宿本身可以打通的，例如内容。四年前，我通过一个好的设计把民宿打造成网红爆款，是很容易做到的，但现在几乎不可能。民宿不是住宿产品，我认为是一种精神层面的需求。开车一两个小时前来的原因，一定是被内容打动。今年延庆政府主导，构建了包括景区、农产品在内的全业态、全要素联动，这不是民宿品牌本身能做到的。抛开民宿谈民宿，未来才有发展。

李乐：得益于发达的社交网络，现在民宿主可用最小的营销支出完成线上的营销传播，触及用户，但也面临着如何从“网红”走向“长红”的难题，近期有一些民宿就陷入“滤镜”的质疑中，引发信任危机。

从平台的角度来说，虽然一方面我们会通过社交化的传播为民宿吸引外部引流，但另一方面，我们也会要求分享是真实的、去滤镜的，能够真实反映出民宿的情况。途家今年的一个重点便是利用实拍等方式“验真”。

此外，我们会做各种平台内的引流，也在与各地协会、媒体、政府部门通力合作，在合规发展、民宿评级、民宿贷款评估、服务运营水平、营销等多方面整合资源，助力复苏。

新京报：京郊民宿发展有哪些优势和挑战？

李乐：相较于江浙或者一些民宿发达的区域，京郊民宿缺少旅游IP的打造，此外，目前京郊整体的乡村民宿没有形成高端宿集化发展。但是，京郊民宿也有自己的优势——带有历史文化的粗犷与厚重，更容易因地制宜地与文化相结合，做好“民宿＋”的场景化发展。

目前，在民宿的场景里，想让消费者留下来就要延展更多的体验，这也是现在消费者最看重并愿意买单的关键点。所以京郊民宿需要解决合规化问题、如何做好在地文化的问题以及拓展特色服务的问题。

新京报：当下京郊民宿市场有哪些新风向？

周青：我对京郊民宿市场的看法还是蛮乐观的。受疫情影响，出境游可能短期内不会恢复到疫情前状态。我们的客群主要是80后、90后，他们的消费能力很强。我们有个院子五一假期房价是4800元，但现在都已经订满了。另外，60后也是民宿消费主力。

在京郊民宿建设过程中，需要突出“共建”理念。城市的人对乡村治理的方式和风格不太熟悉，到了乡村以后面临的问题比城里要复杂得多，所以我们提出了与乡村一起谋划、共建。我们不仅雇佣当地村民参与建造，在设施建设、乡村治理等方面，都与当地村民一起谋划，这样既能为村民带来利益，也能适应当地民风民俗。我们甚至与村民一起制定了乡规民约，希望来此的游客也能遵守，实现双方之间的理解、尊重。

新京报贝壳财经讯（记者郑艺佳）4月13日，新京报贝壳财经会客厅举办以“京郊微度假，民宿正当时”为主题的第一期沙龙活动。此前，“长城脚下看冬奥”引发广泛关注，后冬奥时代，京郊民宿迎来巨大发展机遇。疫情防控常态化背景下，周边游带动“微度假”概念兴起，民宿进一步站上风口。为此，新京报贝壳财经邀请民宿业主、行业专家、互联网平台从业者等各界人士，共同探讨京郊民宿发展新趋势、新变化。

在圆桌环节，北京旅游行业协会民宿分会秘书长白金星，朗诗控股集团副总裁、朗诗乡居董事长周青，原乡里品牌创始人曹一勇，北京美丽乡村民宿产业管理有限公司总经理孙开阳，途家网公关总监李乐就京郊民宿如何“出圈”、未来发展方向等问题展开了探讨。

圆桌讨论现场。图/新京报贝壳财经记者祁明远摄

京郊民宿。图/受访者提供

校对陈荻雁