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茅台董事长谈9天成交用户超40万 压缩非理性溢价空间

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2026-01-11 14:20:25  每日经济新闻

1月9日，2026年茅台酒全国经销商会长联谊会公布了一组数据：自1月1日500ml飞天茅台正式上线“i茅台”后，短短9日内，平台新增用户超过270万，成交用户已突破40万。

53度500毫升飞天茅台上线自有平台“i茅台”，标志着茅台渠道变革的开始。随后，53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）、飞天53%vol 1L贵州茅台酒与飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）礼盒套装也加入抢购，进一步引发市场关注。

在武汉召开的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台对自营渠道持续放量是否会冲击传统经销商体系的问题进行了回应。数据显示，自1月1日500ml飞天茅台正式上线“i茅台”后，短短9日内，平台新增用户超过270万，成交用户已突破40万，意在压缩非理性溢价空间。

2025年12月28日，茅台提出以消费者为中心，全面驱动推进渠道体系市场化变革。三天后，500毫升53度飞天茅台以1499元/瓶的零售价登陆“i茅台”平台，每日定时投放，被视为茅台全面市场化转型的重要一步。

茅台集团董事长陈华在会议上强调了茅台酒推进市场化转型的重要性。长期以来，销售领域的非市场化导致供需不适配，普通消费者难以公平、便捷、保真购酒。市场化转型已成为茅台不可回避的选择，旨在破解发展难题并抢占未来机遇。

从市场结构来看，此次转型直指长期存在的价格机制与渠道乱象。长期以来，500毫升53度飞天茅台在终端市场存在显著溢价，消费者往往需要付出远高于官方指导价的价格，且面临真伪风险。通过官方数字化平台以指导价直接投放核心单品，茅台意在重构渠道秩序、压缩非理性溢价空间，抑制经销商与“黄牛”的囤货套利行为，推动市场交易价格逐步向官方指导价回归。

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