英伟达要求中国客户预付全款应对销售不确定性

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2026-01-11 13:16:50 观察者网

为解决销售前景的不确定性，英伟达采取了一项严格的措施。据英国路透社报道，英伟达要求中国客户在采购其H200人工智能芯片时必须预付全款。知情人士透露，英伟达对相关订单施加了异常严苛的条款：中国客户下单时需全额付款，且不得取消订单、申请退款或更改配置。在特殊情况下，中国客户可以提供商业保险或资产抵押作为现金付款的替代方案。

此前，英伟达也会要求中国客户预付款，但部分订单允许仅支付定金。现在之所以格外严格，主要是因为不确定H200芯片在中国市场的销售前景。美国总统特朗普上月宣布允许英伟达对华出口H200芯片后，中国科技公司以每颗2.7万美元的价格订购了超过200万颗H200芯片，需求规模超过了英伟达目前约70万颗的库存水平。彭博社报道称，英伟达最快可以在本季度向中国出口H200。

英伟达创始人兼首席执行官黄仁勋表示，市场对H200芯片的需求非常高，公司已全面启动供应链以扩大产能。然而，谈及具体中国订单时，他的话语并不那么确定。路透社分析认为，英伟达严苛的付款要求凸显出这家芯片公司在中国市场面临的艰难平衡，一方面希望把握中国激增的需求，另一方面在面对监管不确定性时又需要谨慎行事。

此前，拜登政府曾禁止向中国出口先进AI芯片，但特朗普上月推翻了这一政策，允许英伟达在向美国政府缴纳25%分成的前提下对中国销售H200。英伟达不久前因美国禁令而蒙受损失，去年特朗普政府突然禁止其向中国销售“减配特供版”H20芯片，公司因此计提了55亿美元的库存减值。在这种背景下，H200的付款结构实际上将审批和政策风险从英伟达转移给了客户，客户必须提前投入大量资金。

H200芯片拥有比前代H100更多的高带宽内存，使其能够更快地处理数据。根据美国智库进步研究所报告，H200的性能几乎是H20的6倍。报告还称，出口该芯片将使中国AI实验室能够构建性能接近美国顶级AI超级计算机的超级计算机，但成本可能更高。

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