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老干妈“躺”着赚了54亿 低调策略逆袭成功

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2025-12-31 14:35:59  华尔街见闻

老干妈“躺”着赚了54亿 低调策略逆袭成功。当众多品牌深陷流量与价格内卷时，老干妈却几乎不运营社交媒体，零直播投放，依然实现了营收增长。茅台跌价，而老干妈的营收重回巅峰，两家贵州企业引发了市场的关注。

最近发布的《2025贵州企业100强》数据显示，老干妈2024年销售额达到53.91亿元，接近2020年的历史最高水平54.03亿元。在许多品牌忙于直播带货和线上营销时，老干妈采取了近乎“躺平”的策略。它在抖音等平台几乎没有常态化直播和达人投放，社交媒体账号也已长期停更，主要依靠消费者的自然复购维持线上销售。但根据陶华碧和公司管理层的说法，公司并未停止新品开发，海外市场拓展也卓有成效。

2020年，老干妈营业收入达到历史最高峰54.03亿元，次年下滑至42.01亿元，外界认为这是国民品牌跌下神坛。然而，当时正值疫情，线下消费受影响严重，老干妈以线下为主，营收下滑也在所难免。横向对比其他国民下饭菜品牌如涪陵榨菜和仲景食品，它们在疫情期间也面临类似挑战。涪陵榨菜的营收增速放缓，盈利能力依赖理财产品收益；仲景食品虽然营收稳定，但净利润波动较大。

老干妈在2022年因营收下滑被唱衰后，陶华碧次子李妙行表示收入短暂下滑在意料之中。公司优化产品结构、推进技术升级并加大海外市场培育力度。2014年陶华碧退居幕后，老干妈经历了一轮大调整，包括放弃贵州辣椒转用河南辣椒，导致口味变化。2019年陶华碧回归，重新使用贵州辣椒，并启动改革。2020年智能生产线投运，生产效率大幅提升。2022年因成本上升涨价，缓解了营收压力。2022年至2024年，老干妈业绩回升，从52.6亿元一路回升至53.91亿元，打消了市场疑虑。

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