老干妈“躺”着赚了54亿 低调策略逆袭成功。当众多品牌深陷流量与价格内卷时,老干妈却几乎不运营社交媒体,零直播投放,依然实现了营收增长。茅台跌价,而老干妈的营收重回巅峰,两家贵州企业引发了市场的关注。
最近发布的《2025贵州企业100强》数据显示,老干妈2024年销售额达到53.91亿元,接近2020年的历史最高水平54.03亿元。在许多品牌忙于直播带货和线上营销时,老干妈采取了近乎“躺平”的策略。它在抖音等平台几乎没有常态化直播和达人投放,社交媒体账号也已长期停更,主要依靠消费者的自然复购维持线上销售。但根据陶华碧和公司管理层的说法,公司并未停止新品开发,海外市场拓展也卓有成效。
2020年,老干妈营业收入达到历史最高峰54.03亿元,次年下滑至42.01亿元,外界认为这是国民品牌跌下神坛。然而,当时正值疫情,线下消费受影响严重,老干妈以线下为主,营收下滑也在所难免。横向对比其他国民下饭菜品牌如涪陵榨菜和仲景食品,它们在疫情期间也面临类似挑战。涪陵榨菜的营收增速放缓,盈利能力依赖理财产品收益;仲景食品虽然营收稳定,但净利润波动较大。
老干妈在2022年因营收下滑被唱衰后,陶华碧次子李妙行表示收入短暂下滑在意料之中。公司优化产品结构、推进技术升级并加大海外市场培育力度。2014年陶华碧退居幕后,老干妈经历了一轮大调整,包括放弃贵州辣椒转用河南辣椒,导致口味变化。2019年陶华碧回归,重新使用贵州辣椒,并启动改革。2020年智能生产线投运,生产效率大幅提升。2022年因成本上升涨价,缓解了营收压力。2022年至2024年,老干妈业绩回升,从52.6亿元一路回升至53.91亿元,打消了市场疑虑。
时间和业绩证明,外界对老干妈的担忧并没有让这个品牌成为时代的眼泪。如今的购物节和直播间里,各种新面孔层出不穷,但那个印着陶华碧头像的红色玻璃瓶似乎从互联网的喧嚣中悄悄隐退了
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