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白酒慢下来谁能站得住 稳中求胜穿越周期(2)

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2025-12-26 15:35:27  百家号

在行业低谷期，将购销关系升级为伙伴关系，稳定军心本身就是战略的一部分。五粮液通过软性活动润滑交易摩擦，让经销商在收益上有预期，在合作关系上更有安全感。

渠道端的稳固提供了保障，但最终市场活力仍取决于消费端的价值认可。在千元核心价格带，五粮液更致力于占住“成事”及“共赢”这类场景，适合商务接待、庆功宴及老友欢聚。宏观经济承压期，庆功型场景更具延续性。五粮液在1000-1200元的核心商务区间，筑牢了价值锚点，契合中国商业中的“包容、融合、共生”等价值观。

五粮液也在切入婚宴市场和家庭聚会，相关数据显示，今年五粮液1618深耕宴席市场，宴席场次和开瓶量均实现显著增长。文化底蕴更加具象化，如祭祀大典强调传统敬畏，强化传承正统性；“和美之夜”主题晚会对应现代商业语境中的共赢与庆祝；丙午马年生肖酒则为重要节点提供更具仪式感和收藏属性的选择。

这一系列动作丰富了消费者使用五粮液的理由，在不同场合下都能找到合理、自然的饮用场景。五粮液跨越代沟，连接新一代商务精英，通过“和美之夜”主题晚会和大学生创新创意大赛，强化年轻人对庆功共饮的情绪认同。

同样的逻辑延伸到国际市场。祭祀大典、古窖池群展示了长期传承，全球伙伴歌唱比赛和国际经销商恳谈会则强化了合作关系。这种高频的文化及商业触点，向世界传递了东方的“和美”。

白酒行业进入调整期，要求企业重新审视一个朴素的问题：酒究竟是被谁、在什么场合、因为什么理由喝掉的。不受短期波动干扰，保持战略定力，回归价值本源，才是企业正途。它们要做的，是把产品品质、渠道秩序与使用场景重新拉回到可持续运转的商业逻辑中。在深度调整的周期里，坚守长期主义、践行正道经营，恰恰是最难也是最有力量的。

(责任编辑：0882)
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