在行业低谷期,将购销关系升级为伙伴关系,稳定军心本身就是战略的一部分。五粮液通过软性活动润滑交易摩擦,让经销商在收益上有预期,在合作关系上更有安全感。
渠道端的稳固提供了保障,但最终市场活力仍取决于消费端的价值认可。在千元核心价格带,五粮液更致力于占住“成事”及“共赢”这类场景,适合商务接待、庆功宴及老友欢聚。宏观经济承压期,庆功型场景更具延续性。五粮液在1000-1200元的核心商务区间,筑牢了价值锚点,契合中国商业中的“包容、融合、共生”等价值观。
五粮液也在切入婚宴市场和家庭聚会,相关数据显示,今年五粮液1618深耕宴席市场,宴席场次和开瓶量均实现显著增长。文化底蕴更加具象化,如祭祀大典强调传统敬畏,强化传承正统性;“和美之夜”主题晚会对应现代商业语境中的共赢与庆祝;丙午马年生肖酒则为重要节点提供更具仪式感和收藏属性的选择。
这一系列动作丰富了消费者使用五粮液的理由,在不同场合下都能找到合理、自然的饮用场景。五粮液跨越代沟,连接新一代商务精英,通过“和美之夜”主题晚会和大学生创新创意大赛,强化年轻人对庆功共饮的情绪认同。
同样的逻辑延伸到国际市场。祭祀大典、古窖池群展示了长期传承,全球伙伴歌唱比赛和国际经销商恳谈会则强化了合作关系。这种高频的文化及商业触点,向世界传递了东方的“和美”。
白酒行业进入调整期,要求企业重新审视一个朴素的问题:酒究竟是被谁、在什么场合、因为什么理由喝掉的。不受短期波动干扰,保持战略定力,回归价值本源,才是企业正途。它们要做的,是把产品品质、渠道秩序与使用场景重新拉回到可持续运转的商业逻辑中。在深度调整的周期里,坚守长期主义、践行正道经营,恰恰是最难也是最有力量的。
茅台崩价不单单是因为供过于求,有多重因素影响,包括当前消费市场的调整重构,同时还有市场主力的消费习惯,并且受价格等因素影响,造成白酒包括茅台消费趋向理性。...
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